Bariéry vstupu jsou překážky, které musí nová firma překonat, než vůbec může konkurovat na tvém trhu. Typické jsou licence, minimální náklady na vybavení, regulace, exkluzivní distribuce a potřebný rozsah provozu. Vysoké bariéry chrání firmy, které už na trhu jsou. Než vstoupíš, pracují proti tobě.
Bariéry mají několik podob: kapitálové požadavky, licence a regulaci, patenty, exkluzivní dodavatelské nebo distribuční dohody, vysoké náklady na přechod zákazníka jinam a nákladové výhody, které se projeví až při velkém objemu. Některé vytváří zákon, některé struktura trhu a některé firmy, které už soutěží.
Příklad. Chceš-li otevřít malou mlékárnu, potřebuješ pasterizační linku za 180 000 eur a certifikaci bezpečnosti potravin, která stojí 25 000 eur a trvá šest měsíců. To je 205 000 eur a půl roku, než prodáš první litr. Srovnej to se založením newsletteru o jídle, kde je bariéra téměř nulová. První trh má málo konkurentů a pomalý vstup. Druhý má tisíce konkurentů a nový se objevuje každý týden.
Zakladatelé čtou tento koncept jen jedním směrem. Ptají se, zda je bariéry ochrání, jakmile budou uvnitř, a zapomínají, že stejné bariéry stojí před nimi už dnes. Pokud jsi novým hráčem, sepiš, co musíš zaplatit, získat nebo na co musíš čekat, a zařaď to do plánu jako časovou osu s přiřazenými náklady.
Druhé nepochopení je zaměňovat bariéry za totéž co viditelná konkurence. Trh může mít nízké bariéry a málo konkurentů, což obvykle znamená, že zatím není atraktivní. Trh s vysokými bariérami ti může škodit i tak, pokud firmy uvnitř soutěží cenou.
Bariéry slouží i jako argument pro financování. Pokud vstup stojí 205 000 eur, investor pochopí, proč jsou peníze potřeba dřív, než vznikne výnos.
