Bod zvratu je objem prodeje, při kterém tvůj výnos přesně pokryje tvé náklady, takže zisk je nulový. Zjistíš ho tak, že fixní náklady vydělíš příspěvkem na úhradu na jednotku. Pod tímto objemem každý měsíc přidává ztrátu, nad ním každá další jednotka přidává svůj celý příspěvek k zisku.
Příklad. S fixními náklady 40 000 eur a příspěvkem na úhradu 25 eur na jednotku dosáhneš bodu zvratu při 1 600 jednotkách.
Bod zvratu můžeš vyjádřit v jednotkách nebo ve výnosu. V jednotkách je to fixní náklady dělené příspěvkem na úhradu na jednotku. Ve výnosu je to fixní náklady dělené hrubou marží zapsanou jako desetinné číslo.
Konkrétní příklad pro malé studio. Fixní náklady jsou 8 000 eur měsíčně: nájem, jedna mzda, software a pojištění. Kurz se prodává za 90 eur a variabilní náklad na účastníka, materiál plus poplatky za platbu, je 15 eur. Příspěvek na úhradu je 75 eur. Bod zvratu je 8 000 děleno 75, což je 107 účastníků měsíčně, neboli 9 630 eur výnosu. Zvyš cenu na 110 eur a příspěvek vzroste na 95 eur, takže bod zvratu klesne na 85 účastníků. Zvýšení ceny o zhruba 22 procent sníží potřebný objem o zhruba 20 procent.
Zakladatele mate dvě věci. První je, které náklady se počítají jako fixní. Tvá vlastní mzda se počítá, pokud si ji vyplácíš. Brigádník na částečný úvazek, jehož hodiny rostou s prodejem, je variabilní, ne fixní náklad. Zařaď každý náklad do správného sloupce ještě před výpočtem, protože přesun jedné položky za 2 000 eur posune bod zvratu o 27 účastníků.
Druhá věc je brát bod zvratu jako cílovou pásku. Je to měsíční podmínka, ne jednorázová událost. Studio, které dosáhne bodu zvratu v červnu, se pod něj může v srpnu propadnout, když poklesne poptávka, takže bod zvratu počítej pro každý měsíc v roce.
Bod zvratu drž odděleně od hotovostního bodu zvratu, kterého dosáhneš, když příchozí platby pokryjí odchozí platby ve stejném měsíci. To obvykle nastává později, protože zákazníci platí až po dodání.
Bod zvratu je součástí finanční části plánu Foundor.
