Burn rate je rychlost, jakou tvá firma utrácí hotovost, obvykle měřená za měsíc. Net burn odečítá hotovost, kterou přijímáš, od hotovosti, kterou vyplácíš. Gross burn počítá jen to, co odchází. Investoři a věřitelé žádají net burn, protože to je číslo, které určuje tvůj runway.
Příklad. Startup, kterému odchází 40 000 eur a přichází 15 000 eur, spálí čistě 25 000 eur měsíčně.
Burn rate sleduješ měsíčně, protože ti říká, jak rychle se zmenšuje tvá hotovostní rezerva. Vezmi zůstatek na účtu na začátku měsíce a na konci. Rozdíl je tvůj net burn. Dělej to tři měsíce a použij průměr, protože jednotlivé měsíce zkreslují roční platby, jako je pojištění nebo daňový výměr.
Konkrétní příklad. V březnu zaplatíš 12 000 eur na mzdách, 3 000 eur nájem, 6 000 eur na reklamu a 4 000 eur dodavatelům. To je 25 000 eur gross burn. Od zákazníků vybereš 9 000 eur. Net burn je 16 000 eur. Pokud leden a únor vypadaly podobně, plánuj s přibližně 16 000 eury měsíčně.
Znovu a znovu se objevují dvě chyby. První je zaměňovat burn rate se ztrátou ve výsledovce. Jsou to různá čísla. Zákazník, který ti dluží 10 000 eur, se počítá jako výnos ve výsledovce, ale nesnižuje tvůj burn, dokud peníze nedorazí na účet.
Druhá chyba je brát burn jako neměnný. Burn se mění s tvými rozhodnutími. Jeden nový zaměstnanec s hrubou mzdou 3 500 eur stojí firmu zhruba 4 400 eur měsíčně po připočtení odvodů zaměstnavatele, a tvůj burn od prvního dne vzroste o tuto částku.
Někteří zakladatelé hlásí jen gross burn, aby vypadali disciplinovaně, a pak zapomenou, že se blíží velká roční platba. Roční a čtvrtletní platby uveď zvlášť a rozlož je do dvanácti měsíců, aby tě tvé číslo burnu nezmátlo.
