Kapitálové požadavky jsou celková částka peněz, kterou potřebuješ, abys firmu založil a provozoval ji, dokud nepokryje vlastní náklady. Číslo spojuje jednorázové zakladatelské výdaje, vybavení a provozní ztráty, které očekáváš v prvních měsících. Odpovídá na jednu otázku: kolik peněz musíš získat, než začneš?
Banky, grantové programy a investoři se na toto číslo ptají brzy. Vygenerovaný podnikatelský plán ho uvádí jako jedno číslo ve finanční části, sestavené z nákladových vstupů, které jsi zadal.
Sečti tři bloky. Za prvé: jednorázové náklady jako registrační poplatky, vybavení, kauce a první web. Za druhé: provozní náklady do bodu zvratu, tedy nájem, mzdy, software a marketing. Za třetí: rezervu na zpoždění.
Příklad pro malou kavárnu. Jednorázové náklady jsou 45 000 € na vybavení interiéru, 12 000 € na zařízení a 3 000 € na registraci a poradce, celkem tedy 60 000 €. Měsíční provozní náklady jsou 9 000 € a očekáváš, že je kavárna pokryje od devátého měsíce. Pokud v průměru ztrácí 4 000 € měsíčně během těchto osmi měsíců, je to 32 000 €. Přičti 15procentní rezervu na 92 000 €, což je 13 800 €. Tvá kapitálová potřeba je 105 800 €.
Častou chybou je chybějící rezerva v kombinaci s příliš krátkým runwayem. Zakladatelé plánují bod zvratu ve čtvrtém měsíci, získají přesně tuto částku a v šestém měsíci jim dojde hotovost.
Druhou chybou je zaměňovat kapitálové požadavky se zakladatelskými náklady. Zakladatelské náklady jsou jen první blok. Kapitálové požadavky zahrnují i peníze, které spálíš, dokud je výnos ještě malý.
Číslo si zapiš spolu s předpoklady, na kterých stojí. Když se tvé datum bodu zvratu posune, posune se i toto číslo.
