Provizní model ti vydělává procento nebo pevný poplatek z každé transakce, kterou pomůžeš uskutečnit, místo aby sis účtoval za samotný produkt. Používají ho tržiště, makléři a affiliate weby. Nedržíš žádné zásoby, takže tvůj výnos se pohybuje přesně s objemem a hodnotou obchodů uzavřených na tvé platformě.
Klíčové číslo je take rate: tvá provize dělená hodnotou transakce. Platforma pro venčení psů, která si účtuje 15 procent z procházky za 30 eur, si nechá 4,50 eura. S 2 000 procházkami měsíčně je to 9 000 eur měsíčního výnosu, zatímco 51 000 eur proteče k venčitelům.
Ta mezera je důležitá. Gross merchandise volume je celková hodnota transakcí; výnos je jen tvůj podíl. Napsat do plánu 60 000 eur, když si necháváš 9 000 eur, je chyba, kterou investoři odhalí nejrychleji. Podnikatelské plány, včetně těch, které generuje Foundor, žádají obě čísla zvlášť přesně z tohoto důvodu.
Provize může být procento, pevný poplatek za transakci nebo rozdělení mezi obě strany. Některá tržiště účtují kupujícímu 5 procent a prodávajícímu 10 procent, což dává smíšený take rate 15 procent. Vyšší take rate je možný, když děláš víc práce: zpracování platby, pojištění, spory nebo záruky.
Dvě rizika. Za prvé, zákazníci a dodavatelé, kteří se potkají na tvé platformě, mohou obchodovat mimo ni, a pak nevyděláš nic. Nejvíc jsou postiženy opakované služby jako úklid nebo doučování. Ochrana platby, plánování a záruky jsou obvyklá protiopatření. Za druhé, zakladatelé předpokládají take rate, který nikdy neotestovali. Pokud konkurenti účtují 10 procent a ty plánuješ 20 procent, napiš, proč by to dodavatel přijal. Zkontroluj i spodní hranici: při 15 procentech z procházek za 30 eur potřebuješ zhruba 2 222 transakcí měsíčně, abys dosáhl 10 000 eur výnosu. Nejdřív modeluj počet transakcí, pak poplatek.
