Náklady na prodané zboží, neboli COGS, jsou přímé náklady na výrobu produktů nebo služeb, které jsi v daném období prodal. Zahrnují materiál, výrobní práci a dopravu. Nezahrnují nájem, mzdy administrativy a marketing. Test je jednoduchý: pokud náklad zmizí, když neprodáš nic, patří do COGS.
Příklad. Pokud prodáš židli za 200 eur a dřevo a montáž stojí 80 eur, tvůj COGS je 80 eur.
COGS určuje, kolik peněz zůstane z každého prodeje, než zaplatíš jediný fixní náklad. U fyzického produktu obvykle zahrnuje materiál, obal, výrobní práci a dopravu od dodavatele. U softwaru je užší: hosting, poplatky za platby a podporu, která roste s počtem uživatelů. U servisní firmy jsou to hlavně hodiny lidí, kteří práci dodávají.
Konkrétní příklad pro e-shop. Prodáváš lampu za 120 eur. Lampa tě od dodavatele stojí 45 eur, 6 eur obal a 9 eur doprava. COGS je 60 eur, takže hrubý zisk na lampu je 60 eur. Prodej 500 lamp měsíčně a vygeneruješ 30 000 eur hrubého zisku na pokrytí nájmu, mezd a reklamy.
Nejčastější chybou je dávat do COGS úplně všechno. Nájem kanceláře, tvůj účetní, reklamní rozpočet a tvá vlastní mzda zakladatele jsou provozní náklady, ne COGS. Přesuň je do COGS a tvá marže bude vypadat hrozně, což tě může přivést k tomu, že opustíš produkt, zatímco skutečný problém jsou fixní náklady.
Druhá chyba je časování. COGS patří do období, ve kterém jsi zboží prodal, ne do období, kdy jsi ho nakoupil. Pokud v lednu koupíš 1 000 lamp a v únoru prodáš 200, do února se promítne jen náklad na 200 lamp, 12 000 eur. Zbytek zůstává v zásobách.
Finanční plán, který generuje Foundor, uvádí COGS jako samostatný řádek, takže si můžeš přečíst hrubý zisk před fixními náklady.
