Economic moat je strukturální důvod, proč tvé zisky přežijí útok. Konkurenti vidí tvou marži, chtějí ji a snaží se ji získat. Moat je cokoli, co jim v tom brání: patenty, síťové efekty, náklady na přechod jinam, exkluzivní dodávky nebo nákladová základna, které se nemohou vyrovnat. Bez něj vysoké marže klesají směrem k tržnímu průměru.
Moaty mají několik rozpoznatelných podob. Síťové efekty, kdy každý nový uživatel zlepšuje produkt pro ostatní. Náklady na přechod jinam, kdy je odchod drahý. Nákladová výhoda, kdy vyrábíš levněji při stejné kvalitě. Nehmotný majetek, jako patenty, licence nebo značka, o kterou lidé žádají jménem. Efektivní měřítko, kdy trh unese jen jednoho nebo dva hráče.
Příklad. Tvé tržiště spojuje 4 000 kupujících s 800 prodejci. Konkurent spustí platformu se 40 prodejci. Kupující srovnávající 800 nabídek proti 40 zůstává u tebe, takže konkurent přitáhne málo kupujících, takže prodejci vidí malý důvod se přidat. Pokud ten konkurent podepíše 20 prodejců měsíčně, dosažení tvých 800 mu zabere 38 měsíců placení oběma stranám. Tato mezera je tvůj moat a rozšiřuje se, zatímco oni pracují.
Časté jsou dvě nepochopení. První je nazývat náskok moatem. Být šest měsíců napřed je náskok, protože konkurent ho dožene šesti měsíci práce. Moat je čím dál těžší překonat, jak rosteš. Druhé je tvrdit moat, který tvoji zákazníci nikdy nepocítí. Proprietární technologie tě chrání, jen pokud by zákazníci její absenci zaznamenali.
Firmy v raném stadiu obvykle ještě moat nemají. Vygenerovaný plán Foundoru obsahuje řádek o moatu v sekci o konkurenci; užitečná verze pojmenovává, k čemu směřuješ a co to bude stát, místo aby tvrdila ochranu, kterou nemáš.
