Fixní náklady jsou výdaje, které zůstávají stejné bez ohledu na to, kolik prodáš. Nájem, pojištění, mzdy a softwarová předplatná jsou typické příklady. Pokud v daném měsíci neprodáš nic, tyto účty přesto dorazí. Fixní náklady určují minimální výnos, který tvá firma potřebuje k přežití každý měsíc.
Toto číslo potřebuješ pro svůj bod zvratu a svůj měsíční plán hotovosti. Vygenerovaný podnikatelský plán z tohoto důvodu uvádí fixní náklady odděleně od variabilních.
Příklad. Tvůj e-shop platí 1 200 € nájem, 2 800 € mzdy, 150 € software, 200 € pojištění a 650 € účetnictví. Celkové fixní náklady jsou 5 000 € měsíčně. Každý produkt se prodává za 40 € a nákup a doprava tě stojí 25 €, takže ti z prodeje zůstává 15 €. Potřebuješ 5 000 € děleno 15 €, což je 334 prodejů měsíčně, než na čemkoli vyděláš. Toto jedno číslo vypovídá o tvém riziku víc než jakákoli prognóza.
Časté jsou dvě nepochopení. Za prvé, fixní neznamená trvalý. Nájem roste, najmeš druhého zaměstnance a číslo poskočí. Fixní znamená nezávislý na objemu prodeje, ne neměnný.
Za druhé, mnoho nákladů je fixních jen v určitém rozsahu. Jedno dodávkové vozidlo pokryje až 60 objednávek denně. Objednávka číslo 61 potřebuje druhé vozidlo a tvé fixní náklady skokově vzrostou o 900 € měsíčně.
Zakladatelé také zapomínají na vlastní mzdu. Pokud plánuješ vyplácet si 2 500 € měsíčně, zařaď to do fixních nákladů. Plán, který funguje jen proto, že pracuješ zadarmo, není plán.
Drž seznam krátký a projdi ho každé čtvrtletí.
