Hrubá marže je to, co zůstane z tvého výnosu po odečtení nákladů na prodané zboží, vyjádřené jako procento. Je to první marže ve výsledovce, nad provozními náklady. Ukazuje, kolik z každého prodeje je k dispozici na pokrytí tvých fixních nákladů.
Příklad. Výnos 200 000 eur minus COGS 80 000 eur nechá 120 000 eur, hrubou marži 60 procent.
Hrubá marže ti řekne, zda tvůj obchodní model vůbec dokáže unést fixní náklady. Vzorec je výnos minus COGS, děleno výnosem. Vysoká marže znamená, že každý další prodej hodně přispívá. Nízká marže znamená, že potřebuješ objem.
Konkrétní příklad. Kavárna prodá 12 000 káv měsíčně po 3,50 eura, takže výnos je 42 000 eur. Zrna, mléko, kelímky a víčka stojí 0,95 eura na kávu, takže COGS je 11 400 eur. Hrubý zisk je 30 600 eur a hrubá marže je 72,9 procenta. Nájem, personál a energie dělají 27 000 eur, takže zůstává 3 600 eur. Teď sniž cenu na 3,00 eura. Výnos klesne na 36 000 eur, hrubý zisk na 24 600 eur a kavárna prodělá 2 400 eur měsíčně. Snížení ceny o 50 centů proměnilo zisk ve ztrátu.
Typické marže se liší podle modelu. Software se často pohybuje nad 75 procenty, agentury mezi 40 a 60 procenty, maloobchod a e-commerce mezi 20 a 50 procenty, gastro a hardware níž. Srovnávat svou marži s firmou, která má jiný model, ti neřekne nic užitečného.
Často se objevují dvě nepochopení. Za prvé, zakladatelé si pletou hrubou marži s čistou marží. Hrubá marže se měří před nájmem, mzdami a marketingem. Můžeš mít 70procentní hrubou marži a přesto každý měsíc prodělávat. Za druhé, aplikují jednu smíšenou marži na každý produkt. Pokud prodáváš mix, počítej marži za produktovou řadu. Slabý výkon se obvykle skrývá uvnitř průměru.
Hrubá marže se objevuje ve finanční části plánu Foundor, jako procento a jako částka za rok.
