Monetizace je způsob, jak proměníš používání, pozornost nebo data v peníze. Odpovídá na tři otázky: kdo platí, za co a v jaký okamžik. Bezplatná aplikace s 50 000 uživateli nemá žádnou monetizaci, dokud jeden z těch uživatelů nezaplatí nebo dokud inzerent nezaplatí za přístup k nim.
Modelů je omezené množství a snadno se vyjmenují: jednorázový prodej, předplatné, poplatek podle využití, provize z transakce, reklama, licencování a freemium upgrady. Většina firem kombinuje dva. Model, který zvolíš, mění produkt, který stavíš, takže se rozhodni brzy.
Příklad. Tvá aplikace má 50 000 měsíčně aktivních uživatelů. S freemium modelem, kde 2 procenta upgradují na tarif za 9 eur, vyděláš 1 000 krát 9, tedy 9 000 eur měsíčně. Místo toho s reklamou, prodejem 500 000 měsíčních zobrazení za 5 eur na tisíc, vyděláš 2 500 eur měsíčně. Stejní uživatelé, a tady předplatné produkuje víc než trojnásobek výnosu. Sniž míru upgradu na 0,5 procenta a pořadí se otočí: 250 platících krát 9 eur je 2 250 eur.
Časté nepochopení je brát monetizaci jako pozdější krok. Nejdřív růst a platit teprve potom funguje jen tehdy, pokud dokážeš financovat roky ztrát a bezplatný produkt buduje něco cenného, jako je datová sada nebo síť. Pro většinu nových firem tato cesta jen oddaluje okamžik, kdy zjistíš, že nikdo neplatí.
Druhé nepochopení: monetizace není tvá cena. Cena je číslo. Monetizace je struktura kolem ní, tedy komu se fakturuje, jak často a za jakou jednotku. Účtování za sedadlo, za projekt nebo za gigabajt produkuje velmi odlišný výnos od identických zákazníků.
