Provozní náklady, často nazývané OPEX, jsou náklady na chod tvé firmy, které nejsou vázané na výrobu jedné jednotky. Patří sem nájem, mzdy, softwarová předplatná, pojištění a marketing. Zůstávají zhruba stejné, ať prodáš v měsíci 100 jednotek, nebo 500.
OPEX je základní náklad na to, aby zůstaly otevřené dveře. Zároveň určuje tvůj bod zvratu, protože hrubý zisk ho musí pokrýt, než na čemkoli vyděláš.
Konkrétní příklad. Tříčlenná agentura platí 1 800 eur nájem, 14 500 eur mzdy včetně odvodů zaměstnavatele, 600 eur software, 400 eur účetnictví a 2 700 eur marketing. Měsíční OPEX je 20 000 eur. Při hrubé marži 55 procent musí agentura fakturovat 36 364 eur měsíčně, jen aby to pokryla.
Zakladatelé podceňují OPEX dvěma způsoby. První je zapomenout na náklady zaměstnavatele. Hrubá mzda 3 500 eur stojí firmu v mnoha evropských zemích zhruba 4 400 eur měsíčně, jakmile se připočtou sociální odvody. Rozpočtuj celý náklad zaměstnavatele, ne hrubou mzdu. Druhý je dlouhý ocas malých předplatných. Deset nástrojů po 30 až 90 eurech dohromady dá několik set eur měsíčně a v prvním návrhu se skoro nikdy neobjeví.
Druhá častá chyba je nazývat každý provozní náklad fixním. OPEX je fixní krátkodobě, ne navždy. Můžeš zrušit software, snížit výdaje na reklamu nebo znovu vyjednat nájem. Rozděl svůj OPEX do dvou sloupců: co musíš zaplatit příští měsíc i při nulovém výnosu, a co bys mohl zastavit do 30 dnů. První sloupec je číslo, které určuje, kolik runwaye skutečně potřebuješ.
Ve finančním plánu, který generuje Foundor, tvoří provozní náklady samostatný blok, oddělený od nákladů na prodané zboží.
