Náklady obětované příležitosti jsou hodnota nejlepší možnosti, které se vzdáš, když si zvolíš něco jiného. Každé euro a každou hodinu lze použít jen jednou. Náklad rozhodnutí není jen to, co zaplatíš, ale i to, co bys mohl místo toho vydělat nebo dosáhnout se stejnými zdroji.
Nejjasnější případ je tvůj vlastní čas. Řekněme, že opustíš zaměstnání s platem 55 000 € ročně, abys založil firmu. V prvním roce si vyplácíš 18 000 €. Tvé náklady obětované příležitosti jsou 37 000 € a jsou to skutečné peníze, i když je žádná faktura neukazuje. Pokud firma v prvním roce vydělá zisk 25 000 €, jsi přesto 12 000 € za tím, kde bys byl jinak. To neznamená, že rozhodnutí bylo špatné. Dělá to srovnání poctivým.
Stejná logika platí pro kapitál. 30 000 € utracených za dodávkové vozidlo je 30 000 €, které nejsou utracené za marketing a neleží v bance jako bezpečnostní rezerva. Než se zavážeš, zeptej se, co by přineslo druhé nejlepší využití.
Časté jsou dvě chyby. Za prvé, zakladatelé počítají jen hotovostní výdaje a své vlastní neplacené hodiny berou jako zdarma. Víkend strávený stavbou vlastního webu není zdarma. Je to 16 hodin, které jsi nestrávil prodejem. Pokud designér účtuje 1 200 € a těch 16 hodin mohlo vyprodukovat 2 000 € v prodejích, najmutí designéra tě nechá o 800 € lépe na tom.
Za druhé, míchají náklady obětované příležitosti s utopenými náklady. Peníze už utracené jsou pryč a neměly by ovlivňovat další rozhodnutí. Náklady obětované příležitosti jsou vždy o alternativách, které jsou stále před tebou.
