Zisková marže ukazuje, kolik procent tvého výnosu zůstane jako zisk po odečtení nákladů. Zisk vydělíš výnosem a vynásobíš 100. Hrubá marže odečítá jen přímý náklad prodaného zboží. Čistá marže odečítá všechno, včetně nájmu, mezd, úroků a daní. Vždy řekni, kterou marži máš na mysli.
Příklad. Tvůj obchod vytvoří 500 000 € výnosu. Zboží stojí 300 000 €, takže hrubý zisk je 200 000 € a hrubá marže je 40 procent. Nájem, mzdy, marketing a software si vezmou dalších 160 000 €. Čistý zisk je 40 000 €, takže čistá marže je 8 procent.
Ta dvě čísla vyprávějí odlišné příběhy. 40procentní hrubá marže říká, že tvé ceny fungují. 8procentní čistá marže říká, že tvá režie sežere většinu z toho. Konkurent se stejnou hrubou marží a štíhlejším provozem vydělá ze stejných prodejů mnohem víc.
Marže se podle odvětví enormně liší, takže srovnávej jen s firmami podobnými té tvé. Maloobchod s potravinami běží na nízkých jednociferných čistých maržích záměrně. Software často dosahuje mnohem vyšší hrubé marže, protože kopírování souboru stojí skoro nic. Stejných 15 procent znamená v každém případě něco jiného.
Zakladatelé dělají dvě chyby. Za prvé, uvedou jednu marži a myslí druhou, což dělá rozhovor s investorem matoucí. Za druhé, honí procento místo eur. Snížení výdajů na marketing zvýší procento, ale zároveň může zmenšit výnos a celkový zisk. 40 000 € zisku z 500 000 € výnosu je lepší než 30 000 € zisku ze 150 000 € výnosu, i když druhá marže vypadá dvakrát lépe.
Sleduj marži v čase a podle produktu. Klesající marže se obvykle objeví dřív než klesající bankovní zůstatek.
