Výnosový proud je jeden konkrétní zdroj peněz přicházejících do tvé firmy, definovaný tím, co prodáváš a jak za to zákazníci platí. Předplatné, jednorázový prodej produktu a provize jsou tři oddělené proudy. Uvádíš je zvlášť, protože každý má svou vlastní cenu, objem a marži.
Své výnosové proudy pojmenuješ v sekci obchodního modelu a pak každý namodeluješ ve finančním plánu. Káva za 3,50 eura a místo na workshopu za 90 eur se chovají úplně jinak, takže potřebují oddělené řádky.
Příklad. Kavárna prodá 9 000 nápojů měsíčně po 3,50 eura, což je 31 500 eur. Prodá 400 balíčků zrn po 12 eurech, což je 4 800 eur. Provozuje kurz baristy s 20 místy po 90 eurech, což je 1 800 eur. Celkový měsíční výnos je 38 100 eur a nápoje tvoří zhruba 83 procent z toho. Tento podíl ti řekne, kde provozní problém bolí nejvíc.
Časté jsou dvě nepochopení. První je zaměňovat výnos se ziskem. Pokud balíčky zrn nesou 45procentní marži a nápoje 70procentní, pořadí podle zisku se liší od pořadí podle výnosu, takže u každého proudu ukaž marži. Druhé je vymýšlet si proudy. Konzultace a partnerství nejsou proudy, dokud nedokážeš pojmenovat kupujícího, cenu a dodání. Řádek bez ceny je jen přání.
Dva nebo tři skutečné proudy čtenáři sednou lépe než osm spekulativních, protože čtenáři berou seznam jako výpověď o zaměření.
Vygenerovaný plán Foundoru rozdělí výnos na pojmenované proudy a každý z nich promítne do finančních projekcí. Zkontroluj, že každý uvedený proud odpovídá něčemu, co skutečně dokážeš prodat.
