Runway je počet měsíců, po které tvá firma dokáže fungovat, než dojde hotovost. Počítáš ho tak, že svůj hotovostní zůstatek vydělíš měsíčním net burnem. Číslo předpokládá, že tvůj burn zůstane stejný, proto je to snímek okamžiku, ne prognóza.
Příklad. S 300 000 eury v bance a net burnem 25 000 eur je tvůj runway 12 měsíců.
Runway je obvykle první číslo, na které se investor zeptá, protože říká, kolik času máš na dosažení dalšího milníku. Přepočítávej ho každý měsíc, protože se mění hotovostní zůstatek i míra burnu.
Konkrétní příklad. Držíš 180 000 eur. Tvůj net burn za poslední tři měsíce byl v průměru 20 000 eur. Runway je 180 000 děleno 20 000, tedy 9 měsíců. Teď najmeš dva lidi a burn vzroste na 30 000 eur. Stejná hotovost ti teď dá 6 měsíců. Najímání tě nestálo jen peníze; stálo tě to tři měsíce času.
Zakladatelé zde dělají tři typické chyby. Za prvé, používají gross burn místo net burnu, což dělá runway delší, než ve skutečnosti je. Za druhé, počítají peníze, které jsou přislíbené, ale ne přijaté, jako grant stále v posuzování nebo investor, který podepsal jen term sheet. Hotovost v bance je jediná hotovost, která prodlužuje runway. Za třetí, zapomínají, že získávání peněz trvá čas. Pokud kolo financování potřebuje čtyři až šest měsíců od první schůzky po peníze na účtu, devítiměsíční runway znamená, že začínáš teď, ne v šestém měsíci.
Mnoho týmů pracuje s jednoduchým pravidlem: drž si vždy alespoň šest měsíců runwaye a začni získávat peníze, když jich máš ještě devět až dvanáct. Pod šesti měsíci se tvé realistické možnosti zužují na snižování nákladů, zvyšování cen nebo rychlejší vymáhání otevřených faktur.
