Time to market je doba mezi začátkem práce na produktu a okamžikem, kdy si ho zákazníci skutečně mohou koupit. Měříš ji v týdnech nebo měsících. Kratší doba znamená dřívější výnos, dřívější zpětnou vazbu a méně utracených peněz, než zjistíš, zda o produkt lidé stojí.
Definuj začátek a konec, než začneš měřit. Běžná definice: měření začíná, když se zavážeš k rozpočtu nebo plnému úvazku na produktu, a končí dnem, kdy první platící zákazník dokáže dokončit nákup. Používej pokaždé stejnou definici, jinak nemůžeš srovnat dva projekty.
Příklad. Tvá firma utrácí 8 000 měsíčně. Plán A spustí se po 9 měsících se všemi plánovanými funkcemi, takže utratíš 72 000 před prvním prodejem. Plán B spustí se po 5 měsících s jednou klíčovou funkcí a ruční prací v zákulisí, takže utratíš 40 000. Plán B ušetří 32 000 a dá ti čtyři měsíce zpětné vazby od zákazníků navíc. Pokud ta zpětná vazba ukáže, že produkt potřebuje jiný tvar, zjistíš to po 40 000 místo po 72 000.
Způsoby, jak zkrátit časovou osu: zmenši rozsah verze jedna, používej standardní komponenty místo stavby vlastních, prodávej nejdřív malé skupině a odstraň schvalovací kroky, které přidávají dny bez přidání informace.
Dvě nepochopení. První je brát rychlost jako jediný cíl a vypustit něco, co poškodí důvěru. Krátký time to market pomáhá, jen pokud vydaná verze pořádně řeší jeden problém. Druhé je předpokládat, že každé odvětví se dá zkrátit. Pokud tvůj produkt potřebuje certifikaci, klinické testování nebo úřední schválení, část tvé časové osy určuje vnější orgán. Naplánuj ty týdny explicitně, místo abys doufal, že se zkrátí, a papírování začni souběžně s vývojem.
