Fáze startupu popisuje, jak daleko tvá firma pokročila, od neotestovaného nápadu až po produkt s platícími zákazníky. Běžná označení jsou nápad, MVP a spuštěno. Fáze nastavuje realistická očekávání: která čísla umíš dokázat, která jsou stále předpoklady a jaký typ financování nebo partnera se k tobě teď hodí.
Tři označení pokrývají většinu případů. Nápad znamená, že koncept existuje, možná i vstupní stránka, ale nikdo nic nepoužil. MVP znamená, že existuje první funkční verze a skuteční uživatelé ji mohou vyzkoušet, často s ruční prací skrytou v pozadí. Spuštěno znamená, že produkt je veřejně dostupný a zákazníci za něj platí.
Tvá fáze rozhoduje, co tvá čísla znamenají. Ve fázi nápadu je každé číslo ve tvém finančním plánu předpoklad a měl bys ho tak označit: předpokládáme, že 2 procenta návštěvníků spustí zkušební verzi. Ve fázi spuštěno počítáš místo předpokládání. Se 40 platícími zákazníky po 29 měsíčně je tvůj opakovaný výnos 1 160 měsíčně. Pokud 2 zákazníci měsíčně ruší, tvůj měsíční churn je 5 procent a můžeš promítat dopředu z naměřeného chování místo naděje.
Generátor podnikatelských plánů se obvykle na tvou fázi ptá hned na začátku, protože stejnou strukturu plánu je třeba vyplnit jinak pro nápad a jinak pro firmu s výnosem. Věřitel čtoucí plán ve fázi spuštěno očekává bankovní výpisy. Čtenář plánu ve fázi nápadu očekává jasné předpoklady se zdroji.
Častá chyba je nafukovat fázi. Čekací seznam není MVP. Vstupní stránka s tlačítkem už brzy není MVP. MVP je něco, co člověk může použít, aby dosáhl výsledku. Nadhodnocení tě v první schůzce stojí důvěryhodnost, protože první otázka bývá, kolik uživatelů máš a co s produktem dělají. Podhodnocení tě nestojí nic, takže buď přesný.
