佣金模式讓你從自己促成的每筆交易中賺取一定比例或固定費用，而不是直接為產品本身收費。市集平台、仲介和聯盟網站都採用這種模式。你不持有庫存，所以你的收入完全隨平台上成交的交易量和金額而變動。
核心數字是抽成率：你的佣金除以交易金額。一個遛狗平台如果對一次 30 歐元的散步收取 15%，就保留 4.50 歐元。每月 2,000 次散步，即每月 9,000 歐元的收入，同時有 51,000 歐元流向遛狗的人。
這個差距很重要。商品交易總額是所有交易的總價值；收入只是你抽成的部分。在計畫中寫下 60,000 歐元，實際卻只保留 9,000 歐元，這是投資人最快能發現的錯誤。商業計畫，包括 Foundor 生成的計畫，正是因為這個原因才要求分別列出這兩個數字。
佣金可以是百分比、每筆交易的固定費用，或雙方各付一部分。有些市集平台向買方收 5%、向賣方收 10%，合計抽成率為 15%。當你承擔更多工作時，例如處理付款、保險、糾紛或保證，就可以要求更高的抽成率。
兩個風險。第一，在你平台上相遇的客戶和供應商可能在平台外交易，這樣你就完全賺不到錢。像清潔或家教這類重複性服務受影響最大。付款保障、排程和保證是常見的因應措施。第二，創辦人假設了一個從未驗證過的抽成率。如果競爭對手收 10%，而你打算收 20%，就要寫下供應商為何會接受的理由。也要檢查下限：以 30 歐元散步收 15% 為例，你每月需要約 2,222 筆交易才能達到 10,000 歐元的收入。先建立交易量的模型，再考慮費率。
