固定成本是不論你賣多賣少都保持不變的支出。房租、保險、薪資和軟體訂閱都是典型的例子。就算你這個月什麼都沒賣出去，這些帳單依然會來。固定成本設定了你事業每個月生存所需的最低收入。
你需要這個數字來計算損益兩平點和每月現金計畫。自動生成的商業計畫因此會把固定成本和變動成本分開列出。
舉個例子。你的網路商店每月支付 1,200 歐元房租、2,800 歐元薪資、150 歐元軟體費、200 歐元保險，以及 650 歐元會計費用。總固定成本為每月 5,000 歐元。每項產品售價 40 歐元，你進貨加運送的成本是 25 歐元，每筆銷售留下 15 歐元。你需要 5,000 除以 15，也就是每月 334 筆銷售，才能開始有盈餘。這一個數字，比任何預測都更能說明你的風險。
兩個常見的誤解。第一，「固定」不代表永久不變。房租會上漲，你雇用第二位員工，這個數字就會跳升。固定的意思是不隨銷售量變動，不是永遠不變。
第二，許多成本只在某個範圍內是固定的。一輛送貨貨車最多能負擔每天 60 筆訂單。第 61 筆訂單就需要第二輛貨車，你的固定成本會一次跳升每月 900 歐元。
創辦人也常忘記自己的薪水。如果你打算每月支領 2,500 歐元，就把它放進固定成本裡。一份只有在你無償工作時才成立的計畫，根本不算一份計畫。
把清單維持精簡，並且每季檢視一次。
