隱藏收入是企業已經在賺、或有能力賺取，卻沒有作為獨立收入項目追蹤的錢。它存在於既有的營運之中：未開帳單的服務、閒置的產能、資料、廢棄材料，或免費附贈的加值項目。把它找出來命名，就能把一股看不見的資金流變成可衡量的收入來源。
你可以列出所有已經在為客戶做的事，並詢問哪些部分沒有收費，藉此找出隱藏收入。一間修理自行車的工作室，可能因為客戶要求，在冬天免費幫忙保管 40 輛自行車。若每輛車每月收 60 歐元、保管五個月，那就是每季 2,400 歐元從未開過帳單的收入。工作已經在做，只是缺了價格。
第二個該找的地方是閒置產能。一間麵包店的烤箱只用到上午 11 點，每天有 6 小時閒置。若每小時以 25 歐元租給小型外燴業者，每週三天，每週能增加 450 歐元，一年 52 週合計 23,400 歐元，且不需要任何新設備。
商業計畫會在收入模式章節列出隱藏收入，緊接在主要產品之後。Foundor 生成的計畫也是如此：它們把核心收入來源和次要收入來源分開，讓讀者能看出預測有多少比例依賴單一來源。
兩個常見錯誤。第一，創辦人把隱藏收入當成白拿的錢。事實並非如此。為冬季保管收費會花你時間、保險費用，也可能讓某位客戶因此離開。在把數字放進計畫之前，先扣除這些成本。第二，創辦人把五個小收入來源疊加起來，把總額當成可靠的數字。每個收入來源都需要各自的需求驗證。如果你從未問過外燴業者是否想要烤箱時段，那 23,400 歐元只是一個假設，不是預測。一次只測試一個收入來源。
