營收來源是指流入事業的一個獨立資金來源，由你賣什麼以及顧客如何付款來定義。訂閱、單次商品銷售與抽成，是三種各自獨立的來源。你要把它們分開列出，因為每一項都有自己的價格、銷量與利潤率。
你在商業模式章節中為每個營收來源命名，接著在財務計畫中分別建模。一杯三點五歐元的咖啡和一個九十歐元的工作坊名額，行為完全不同，需要分開列示。
舉例來說。一家咖啡店每月賣出九千杯飲料，每杯三點五歐元，共三萬一千五百歐元。它賣出四百包咖啡豆，每包十二歐元，共四千八百歐元。它開辦一場二十個名額、每人九十歐元的咖啡師課程，共一千八百歐元。每月總營收為三萬八千一百歐元，飲料約占其中百分之八十三。這個占比能告訴你，一旦營運出問題，哪裡會受傷最重。
有兩個常見誤解。第一是把營收和利潤混為一談。如果咖啡豆的利潤率是百分之四十五，飲料是百分之七十，那麼按利潤排序和按營收排序的結果會不同，所以每個來源旁邊都應該標出利潤率。第二是憑空發明營收來源。「顧問服務」和「合作夥伴關係」在你能說出買家、價格與交付方式之前，都稱不上是營收來源。一項沒有標價的項目只是一種期望。
列出兩三個真實的營收來源，比列出八個空想的來源更有說服力，因為讀者會把這份清單當成一種聚焦程度的宣示。
Foundor 生成的計畫書會把營收拆分成具名的來源，並把每一項帶入財務預測。請確認清單上的每個來源，都對應到你真的能賣出的東西。
