季節性是需求在一年中可預測的起伏模式。冰淇淋在夏天賣得好，報稅軟體在春天，禮品則在十二月。這個模式會重複出現，因此你可以事先規劃：庫存、人力、現金和行銷預算應該跟著這條曲線走，而不是跟著月平均值走。
季節性決定的不只是你需要多少現金，還有你何時需要它。舉個例子：你的商店一年營收 240,000 歐元，其中 96,000 歐元，也就是 40%，集中在十一月和十二月。其餘十個月共分攤 144,000 歐元，即每月 14,400 歐元。如果你的固定成本是每月 15,000 歐元，那十個月每個月都會虧損 600 歐元，合計 6,000 歐元，但在那兩個旺季月分能全部賺回來，還多賺 66,000 歐元。這門生意是有獲利的，但如果你沒有事先規劃，仍然可能在九月就把現金花光。
實際的因應方式：在旺季開始前幾個月就先訂貨，和供應商協商符合你現金流入時間的付款條件，並依照最長的淡季期間、而不是平均月分，來抓現金緩衝的規模。
兩個常見錯誤。第一是用單一月分做外推。十二月乘以十二不是年度預測，八月乘以十二也不是。至少要用十二個月的資料，如果沒有自己的資料，就用產業的一般模式。第二是把季節性和成長混為一談。如果銷售每年都從三月漲到六月，那是季節，不是動能。要看到真正的趨勢，應該拿每個月和去年同一個月比較，而不是和上個月比較。
季節性也會影響招募和廣告投放。十二月時競爭對手也在競標同樣的關鍵字，每次點擊的成本會比二月高。有時比較省錢的做法，是在旺季開始之前就先建立需求。
