Barriers to entry হলো সেই বাধাগুলো যা একটি নতুন কোম্পানিকে তোমার মার্কেটে প্রতিযোগিতা করার আগে অতিক্রম করতে হয়। লাইসেন্স, ন্যূনতম যন্ত্রপাতির খরচ, রেগুলেশন, একচেটিয়া ডিস্ট্রিবিউশন, এবং প্রয়োজনীয় স্কেল সাধারণ উদাহরণ। উঁচু বাধা ইতিমধ্যে ভেতরে থাকা কোম্পানিগুলোকে রক্ষা করে। তুমি প্রবেশ করার আগে, সেগুলো তোমার বিরুদ্ধে কাজ করে।
বাধা বিভিন্ন রূপে আসে: মূলধনের প্রয়োজনীয়তা, লাইসেন্স ও রেগুলেশন, পেটেন্ট, একচেটিয়া সাপ্লায়ার বা ডিস্ট্রিবিউশন চুক্তি, উঁচু গ্রাহক সুইচিং কস্ট, এবং শুধু বড় ভলিউমে দেখা যায় এমন খরচ সুবিধা। কিছু আইন দ্বারা তৈরি হয়, কিছু মার্কেট গঠন দ্বারা, এবং কিছু ইতিমধ্যে প্রতিযোগিতা করা কোম্পানিগুলো দ্বারা।
একটি উদাহরণ। একটা ছোট ডেয়ারি খুলতে তোমার দরকার ১৮০,০০০ ইউরোর একটা পাস্তুরাইজিং লাইন এবং খাদ্য-নিরাপত্তা সার্টিফিকেশন যার খরচ ২৫,০০০ ইউরো এবং সময় লাগে ছয় মাস। তা হলো ২০৫,০০০ ইউরো এবং এক লিটার বিক্রি করার আগে অর্ধেক বছর। এটাকে খাবার নিয়ে একটা নিউজলেটার শুরু করার সাথে তুলনা করো, যেখানে বাধা প্রায় শূন্য। প্রথম মার্কেটে প্রতিযোগী কম এবং প্রবেশ ধীর। দ্বিতীয়টায় হাজার হাজার আছে, এবং প্রতি সপ্তাহে নতুন একটা আসে।
প্রতিষ্ঠাতারা এই ধারণাটা শুধু এক দিক থেকে পড়েন। তারা জিজ্ঞাসা করেন বাধা তাদের ভেতরে থাকার পর রক্ষা করবে কিনা, এবং ভুলে যান যে একই বাধা আজ তাদের সামনে দাঁড়িয়ে আছে। যদি তুমি নতুন প্রবেশকারী হও, তালিকা করো তোমাকে কী পরিশোধ করতে হবে, পেতে হবে, বা অপেক্ষা করতে হবে, এবং সেটা তোমার প্ল্যানে খরচ যুক্ত একটা টাইমলাইন হিসেবে রাখো।
দ্বিতীয় ভুল বোঝাবুঝি হলো বাধাকে দৃশ্যমান প্রতিযোগিতার সাথে একই জিনিস মনে করা। একটা মার্কেটে কম বাধা এবং কম প্রতিযোগী থাকতে পারে, যার সাধারণত মানে হলো এটা এখনো আকর্ষণীয় নয়। উঁচু বাধাযুক্ত একটা মার্কেটও তোমাকে ক্ষতিগ্রস্ত করে যদি ভেতরের কোম্পানিগুলো দাম নিয়ে প্রতিযোগিতা করে।
বাধা একটা ফান্ডিং যুক্তি হিসেবেও কাজ করে। যদি প্রবেশ খরচ হয় ২০৫,০০০ ইউরো, তাহলে একজন ইনভেস্টর বোঝেন কেন রেভিনিউ আসার আগেই টাকা দরকার।
