Contribution margin হলো একটা বিক্রয় থেকে সেই বিক্রয়ের ভ্যারিয়েবল কস্ট বিয়োগ করার পর যা অবশিষ্ট থাকে। এটা সেই টাকা যা তোমার ফিক্সড কস্ট পুষিয়ে দিতে অবদান রাখে এবং সেগুলো পরিশোধ হয়ে গেলে, লাভে পরিণত হয়। তুমি এটা প্রতি ইউনিট ইউরোতে অথবা বিক্রয় মূল্যের শতাংশ হিসেবে বলতে পারো।
এটাই সেই সংখ্যা যা তুমি দুটো প্রশ্নের উত্তর দিতে ব্যবহার করো: তোমার এই প্রোডাক্টটা মোটেও বিক্রি করা উচিত কিনা, এবং তোমার কতগুলো ইউনিট দরকার?
একটা উদাহরণ। একটা বেকারি একটা স্যান্ডউইচ বিক্রি করে €৬.৫০-এ। উপকরণের খরচ €২.১০, প্যাকেজিং €০.২৫, এবং কার্ড ফি €০.১৫। ভ্যারিয়েবল কস্ট €২.৫০, তাই কনট্রিবিউশন মার্জিন প্রতি স্যান্ডউইচে €৪.০০, অথবা দামের প্রায় ৬২ শতাংশ। ফিক্সড কস্ট মাসে €৮,০০০। €৮,০০০ ভাগ €৪.০০ হলো ব্রেক-ইভেন করতে মাসে ২,০০০টা স্যান্ডউইচ, যা প্রতিদিন খোলা একটা দোকানে দিনে প্রায় ৬৭টা।
প্রতিষ্ঠাতারা কনট্রিবিউশন মার্জিনকে লাভের সাথে গুলিয়ে ফেলেন। এটা লাভ নয়। €৪.০০ কনট্রিবিউশন মার্জিনযুক্ত একটা প্রোডাক্ট তখনও টাকা হারায় যদি তুমি €৮,০০০ ফিক্সড কস্টের বিপরীতে মাত্র ৪০০টা বিক্রি করো।
দ্বিতীয় ভুলটা হলো একটা প্রোডাক্ট ছেড়ে দেওয়া কারণ এর শতাংশটা কম দেখায়। ২৫ শতাংশের একটা হোলসেল অর্ডার ৬০ শতাংশের একটা রিটেইল আইটেমকে হারাতে পারে, কারণ ভলিউম মোট কনট্রিবিউশন নির্ধারণ করে। শুধু শতাংশ নয়, প্রতি মাসে ইউরো তুলনা করো।
তৃতীয় ভুলটা হলো একটা প্রোডাক্ট যে সময় নেয় তা উপেক্ষা করা। €৩০ কনট্রিবিউশন মার্জিন বহনকারী একটা কাস্টম কেক কিন্তু তিন ঘণ্টা নেয় তোমার সময়ের প্রতি ঘণ্টায় €১০ আয় করে। প্রতি ঘণ্টায় ছয়টা স্যান্ডউইচ €২৪ আয় করে। কনট্রিবিউশন মার্জিনকে তোমার সবচেয়ে দুষ্প্রাপ্য রিসোর্স দিয়ে ভাগ করো, তা ঘণ্টা হোক, ওভেন স্পেস হোক, বা শেলফ স্পেস হোক।
