Cost of goods sold, বা COGS, হলো একটা সময়ের মধ্যে তুমি বিক্রি করা প্রোডাক্ট বা সেবা তৈরির প্রত্যক্ষ খরচ। এটা উপকরণ, উৎপাদন শ্রম এবং শিপিং কভার করে। এটা ভাড়া, অফিস বেতন এবং মার্কেটিং বাদ দেয়। পরীক্ষাটা সহজ: যদি তুমি কিছু বিক্রি না করলে খরচটা অদৃশ্য হয়ে যায়, তা COGS-এর অন্তর্গত।
একটা উদাহরণ। যদি তুমি একটা চেয়ার ২০০ ইউরোতে বিক্রি করো এবং কাঠ ও অ্যাসেম্বলির খরচ ৮০ ইউরো, তোমার COGS ৮০ ইউরো।
COGS নির্ধারণ করে প্রতিটা বিক্রয় থেকে একটা ফিক্সড কস্টও পরিশোধ করার আগে কত টাকা অবশিষ্ট থাকে। একটা ফিজিক্যাল প্রোডাক্টের জন্য এতে সাধারণত উপকরণ, প্যাকেজিং, উৎপাদন শ্রম এবং ইনবাউন্ড শিপিং থাকে। সফটওয়্যারের জন্য এটা সংকীর্ণ: হোস্টিং, পেমেন্ট ফি এবং ইউজার সংখ্যার সাথে বাড়া সাপোর্ট। একটা সার্ভিস ব্যবসার জন্য এটা মূলত সেই মানুষদের সময় যারা কাজটা ডেলিভার করেন।
একটা অনলাইন শপের জন্য কার্যকর উদাহরণ। তুমি একটা ল্যাম্প ১২০ ইউরোতে বিক্রি করো। ল্যাম্পটার সাপ্লায়ার খরচ ৪৫ ইউরো, প্যাকেজিং ৬ ইউরো এবং শিপিং ৯ ইউরো। COGS ৬০ ইউরো, তাই প্রতি ল্যাম্পে গ্রস প্রফিট ৬০ ইউরো। মাসে ৫০০টা ল্যাম্প বিক্রি করো এবং তুমি ভাড়া, বেতন এবং বিজ্ঞাপন কভার করতে ৩০,০০০ ইউরো গ্রস প্রফিট তৈরি করো।
সবচেয়ে সাধারণ ভুলটা হলো সবকিছুকে COGS-এ ফেলে দেওয়া। তোমার অফিস ভাড়া, তোমার অ্যাকাউন্ট্যান্ট, তোমার বিজ্ঞাপন বাজেট এবং তোমার নিজের প্রতিষ্ঠাতা বেতন হলো অপারেটিং এক্সপেন্স, COGS নয়। এগুলোকে COGS-এ সরালে তোমার মার্জিন ভয়ঙ্কর দেখায়, যা তোমাকে একটা প্রোডাক্ট ছেড়ে দিতে পরিচালিত করতে পারে যখন আসল সমস্যাটা ফিক্সড কস্ট।
দ্বিতীয় ভুলটা হলো সময়। COGS সেই সময়ের অন্তর্গত যখন তুমি পণ্য বিক্রি করো, যখন তুমি কেনো তখন নয়। যদি তুমি জানুয়ারিতে ১,০০০টা ল্যাম্প কেনো এবং ফেব্রুয়ারিতে ২০০টা বিক্রি করো, শুধু ২০০টা ল্যাম্পের সমান খরচ, ১২,০০০ ইউরো, ফেব্রুয়ারিতে আঘাত করে। বাকিটা ইনভেন্টরিতে থাকে।
Foundor জেনারেট করা আর্থিক পরিকল্পনা COGS-কে তার নিজস্ব লাইন হিসেবে তালিকাভুক্ত করে, যাতে তুমি ফিক্সড কস্টের আগে গ্রস প্রফিট পড়তে পারো।
