Cost structure বর্ণনা করে তোমার মোট খরচ ফিক্সড এবং ভ্যারিয়েবলের মধ্যে কীভাবে ভাগ হয়, এবং সেগুলো কোন ক্যাটাগরিতে পড়ে। এটা দেখায় তোমার টাকা কোথায় যায় এবং বিক্রয় বদলালে তোমার খরচ কত দ্রুত প্রতিক্রিয়া দেখায়। একই রেভিনিউ এবং একই লাভযুক্ত দুটো কোম্পানি খুব ভিন্ন কস্ট স্ট্রাকচার এবং খুব ভিন্ন ঝুঁকি বহন করতে পারে।
দুটো এজেন্সি নিয়ে একটা উদাহরণ, দুটোই €৬০০,০০০ রেভিনিউ এবং €৬০,০০০ লাভে। এজেন্সি A আটজন মানুষ নিয়োগ দেয়: €৪৮০,০০০ ফিক্সড বেতনে এবং €৬০,০০০ অন্যান্য ফিক্সড কস্টে। এজেন্সি B ফ্রিল্যান্সারদের সাথে কাজ করে: €১২০,০০০ ফিক্সড এবং €৪২০,০০০ ভ্যারিয়েবল। এখন রেভিনিউ ৩০ শতাংশ কমে €৪২০,০০০ হয়। এজেন্সি A একই €৫৪০,০০০ খরচ বহন করে, তাই এটা €১২০,০০০ হারায়। এজেন্সি B-র ভ্যারিয়েবল কস্ট কাজের চাপের সাথে কমে প্রায় €২৯৪,০০০ হয়, তাই এটা ব্রেক-ইভেনের কাছাকাছি থাকে।
বিক্রয় বাড়লে বিপরীত চিত্রটাও প্রযোজ্য। যদি রেভিনিউ ৩০ শতাংশ বাড়ে, এজেন্সি A বেশিরভাগ অতিরিক্ত টাকা রাখে, অথচ এজেন্সি B তার অনেকটা আবার পরিশোধ করে দেয়। উঁচু ফিক্সড কস্ট দুই দিকই বাড়িয়ে তোলে।
তোমার কস্ট স্ট্রাকচারকে একটা টেবিল হিসেবে উপস্থাপন করো: প্রতিটা ক্যাটাগরি, মাসিক পরিমাণ, মোট খরচের ভাগ, এবং একটা ফিক্সড বা ভ্যারিয়েবল লেবেল। ইনভেস্টররা সেই টেবিল পড়ে বিচার করেন একটা ধীর কোয়ার্টার তোমাকে কতটা আঘাত করবে।
দুটো ভুল সাধারণ। প্রথমত, প্রতিষ্ঠাতারা চাহিদা প্রমাণিত হওয়ার আগেই একটা ভারী ফিক্সড স্ট্রাকচার তৈরি করেন। প্রথম মাসে একটা অফিস ভাড়া নেওয়া এবং তিনজন নিয়োগ দেওয়া একটা ধীর শুরুকে বন্ধ হয়ে যাওয়ায় পরিণত করে। ভ্যারিয়েবল দিয়ে শুরু করো, তারপর ভলিউম স্থিতিশীল হলে এবং ফিক্সড অপশনের প্রতি ইউনিট কম খরচ হলে ফিক্সডে রূপান্তর করো।
দ্বিতীয়ত, তারা কখনো টেবিলটা আপডেট করেন না। যখনই একটা একক ক্যাটাগরি মোট খরচের ১০ শতাংশ পার হয় তখন এটা রিভিউ করো।
