Gross margin হলো তোমার রেভিনিউ থেকে কস্ট অফ গুডস সোল্ড বিয়োগ করার পর যা অবশিষ্ট থাকে, শতাংশ হিসেবে দেখানো হয়। এটা একটা প্রফিট অ্যান্ড লস স্টেটমেন্টের প্রথম মার্জিন, অপারেটিং কস্টের ওপরে। এটা দেখায় প্রতিটা বিক্রয়ের কতটা তোমার ফিক্সড কস্ট কভার করতে পাওয়া যায়।
একটা উদাহরণ। ২০০,০০০ ইউরো রেভিনিউ থেকে ৮০,০০০ ইউরো COGS বিয়োগ করলে ১২০,০০০ ইউরো অবশিষ্ট থাকে, ৬০ শতাংশের একটা গ্রস মার্জিন।
গ্রস মার্জিন তোমাকে বলে তোমার বিজনেস মডেল তার ফিক্সড কস্ট আদৌ বহন করতে পারে কিনা। সূত্রটা হলো রেভিনিউ বিয়োগ COGS, রেভিনিউ দিয়ে ভাগ করা। একটা উঁচু মার্জিন মানে প্রতিটা অতিরিক্ত বিক্রয় অনেক অবদান রাখে। একটা কম মার্জিন মানে তোমার ভলিউম দরকার।
কার্যকর উদাহরণ। একটা ক্যাফে মাসে ১২,০০০টা কফি বিক্রি করে ৩.৫০ ইউরোতে, তাই রেভিনিউ ৪২,০০০ ইউরো। বিন, দুধ, কাপ এবং ঢাকনার প্রতি কফিতে খরচ ০.৯৫ ইউরো, তাই COGS ১১,৪০০ ইউরো। গ্রস প্রফিট ৩০,৬০০ ইউরো এবং গ্রস মার্জিন ৭২.৯ শতাংশ। ভাড়া, স্টাফ এবং শক্তি মিলে ২৭,০০০ ইউরো, ৩,৬০০ ইউরো অবশিষ্ট রেখে। এখন দাম কমিয়ে ৩.০০ ইউরো করো। রেভিনিউ কমে ৩৬,০০০ ইউরো হয়, গ্রস প্রফিট ২৪,৬০০ ইউরো হয়, এবং ক্যাফে মাসে ২,৪০০ ইউরো হারায়। ৫০ সেন্টের একটা দাম কর্তন একটা লাভকে একটা লোকসানে পরিণত করেছে।
সাধারণ মার্জিন মডেল অনুযায়ী ভিন্ন হয়। সফটওয়্যার প্রায়ই ৭৫ শতাংশের ওপরে থাকে, এজেন্সি ৪০ থেকে ৬০ শতাংশের মধ্যে, রিটেইল এবং ই-কমার্স ২০ থেকে ৫০ শতাংশের মধ্যে, খাদ্য সেবা এবং হার্ডওয়্যার কম। ভিন্ন মডেলযুক্ত একটা ব্যবসার সাথে তোমার মার্জিন তুলনা করা কোনো উপযোগী তথ্য দেয় না।
দুটো ভুল বোঝাবুঝি প্রায়ই দেখা যায়। প্রথমত, প্রতিষ্ঠাতারা গ্রস মার্জিনকে নেট মার্জিনের সাথে গুলিয়ে ফেলেন। গ্রস মার্জিন ভাড়া, বেতন এবং মার্কেটিংয়ের আগে পরিমাপ করা হয়। তোমার ৭০ শতাংশ গ্রস মার্জিন থাকতে পারে এবং তবুও প্রতি মাসে টাকা হারাতে পারো। দ্বিতীয়ত, তারা প্রতিটা প্রোডাক্টে একটা মিশ্রিত মার্জিন প্রয়োগ করেন। যদি তুমি একটা মিশ্রণ বিক্রি করো, প্রতি প্রোডাক্ট লাইনের মার্জিন হিসাব করো। দুর্বল পারফর্মারটা সাধারণত গড়ের ভেতরে লুকিয়ে থাকে।
গ্রস মার্জিন একটা Foundor প্ল্যানের আর্থিক সেকশনে দেখা যায়, শতাংশ হিসেবে এবং প্রতি বছর একটা পরিমাণ হিসেবে।
