Hidden revenue হলো এমন টাকা যা একটা ব্যবসা ইতিমধ্যে আয় করে, বা আয় করতে পারে, এমন কার্যকলাপ থেকে যা একটা আলাদা ইনকাম লাইন হিসেবে ট্র্যাক করা হয় না। এটা বিদ্যমান অপারেশনের ভেতরে বসে থাকে: ইনভয়েস না করা সেবা, অব্যবহৃত ক্ষমতা, ডেটা, বর্জ্য উপকরণ, বা ফ্রি দিয়ে দেওয়া অ্যাড-অন। এটার নাম বলা একটা অদৃশ্য প্রবাহকে একটা পরিমাপযোগ্য রেভিনিউ স্ট্রিমে পরিণত করে।
তুমি যা ইতিমধ্যে গ্রাহকদের জন্য করো তা সব তালিকা করে এবং কোন অংশগুলো অপরিশোধিত তা জিজ্ঞাসা করে হিডেন রেভিনিউ খুঁজে পাও। একটা ওয়ার্কশপ যা সাইকেল মেরামত করে হয়তো গ্রাহকরা চাওয়ায় শীতকালে ফ্রি ৪০টা সাইকেল সংরক্ষণ করে। প্রতি সাইকেলে পাঁচ মাসের জন্য ৬০ ইউরোতে, তা প্রতি সিজনে ২,৪০০ ইউরো যা ওয়ার্কশপ কখনো ইনভয়েস করেনি। কাজটা ইতিমধ্যে করা হচ্ছে; শুধু দামটা অনুপস্থিত।
দ্বিতীয় জায়গাটা যেখানে দেখতে হবে তা হলো অতিরিক্ত ক্ষমতা। একটা বেকারি যা সকাল ১১টা পর্যন্ত তার ওভেন চালায় তার দিনে ৬ ঘণ্টা অলস থাকে। সেই সময়টা সপ্তাহে তিন দিন ঘণ্টায় ২৫ ইউরোতে একজন ছোট ক্যাটারারের কাছে ভাড়া দিলে সপ্তাহে ৪৫০ ইউরো যোগ হয়, অথবা ৫২ সপ্তাহ জুড়ে বছরে ২৩,৪০০ ইউরো। কোনো নতুন যন্ত্রপাতি দরকার নেই।
বিজনেস প্ল্যান মূল প্রোডাক্টের পাশে রেভিনিউ মডেল সেকশনে হিডেন রেভিনিউ তালিকা করে। Foundor-এর জেনারেট করা প্ল্যানও একই করে: তারা মূল স্ট্রিমটাকে সেকেন্ডারি স্ট্রিম থেকে আলাদা করে, যাতে একজন পাঠক দেখতে পারেন ফোরকাস্টের কতটা একটা একক উৎসের ওপর নির্ভর করে।
দুটো ভুল সাধারণ। প্রথমত, প্রতিষ্ঠাতারা হিডেন রেভিনিউকে ফ্রি টাকা হিসেবে গণনা করেন। এটা তা নয়। শীতকালীন স্টোরেজের জন্য চার্জ করা তোমার সময়, ইন্স্যুরেন্স, এবং সম্ভবত একজন গ্রাহক যিনি চলে যান, তার খরচ করে। প্ল্যানে একটা সংখ্যা বসানোর আগে সেই খরচগুলো বিয়োগ করো। দ্বিতীয়ত, প্রতিষ্ঠাতারা পাঁচটা ছোট স্ট্রিম স্তুপ করেন এবং মোটটাকে নির্ভরযোগ্য হিসেবে বিবেচনা করেন। প্রতিটা স্ট্রিমের নিজস্ব চাহিদা যাচাই দরকার। যদি তুমি কখনো একজন ক্যাটারারকে জিজ্ঞাসা না করে থাকো তারা ওভেন সময় চান কিনা, ২৩,৪০০ ইউরোটা একটা অনুমান, একটা ফোরকাস্ট নয়। এক সময়ে একটা স্ট্রিম পরীক্ষা করো।
