Long tail হলো একটা বিক্রয় প্যাটার্ন যেখানে অনেক কম বিক্রি হওয়া প্রোডাক্ট একসাথে কয়েকটা বেস্টসেলারের চেয়ে বেশি রেভিনিউ তৈরি করে। এটা তখন কাজ করে যখন স্টোরেজ এবং ডিস্ট্রিবিউশন প্রায় ফ্রি, যেমন ডিজিটাল পণ্য বা একটা কেন্দ্রীয় গুদামের ক্ষেত্রে, যাতে বছরে দুবার বিক্রি হওয়া একটা আইটেমও তার জায়গা অর্জন করে।
দুটো বইয়ের দোকান তুলনা করো। শহরের কেন্দ্রের একটা দোকান ৩,০০০টা টাইটেল রাখে কারণ শেলফ স্পেস সীমিত, এবং এর বেশিরভাগ রেভিনিউ আসে কয়েক ডজন বেস্টসেলার থেকে। একটা অনলাইন শপ ২০,০০০টা টাইটেল তালিকা করে। এর ৫০টা বেস্টসেলার প্রতিটা ৫০০ কপি বিক্রি করে, তাই ২৫,০০০ কপি। বাকি ১৯,৯৫০টা টাইটেল বছরে প্রায় ১.৫ কপি করে বিক্রি করে, তাই প্রায় ৩০,০০০ কপি। কম বিক্রি হওয়া টাইটেলগুলো বেস্টসেলারদের ছাড়িয়ে যায়, এবং তারা সাধারণত কম ডিসকাউন্ট চাপ বহন করে, কারণ কেউ তাদের দাম তুলনা করে না।
প্যাটার্নটার দুটো শর্ত দরকার। একটা আইটেম রাখা প্রায় ফ্রি হতে হবে: ডিজিটাল ফাইল, প্রিন্ট অন ডিমান্ড, ড্রপ শিপিং, বা ৫০টা দোকানের বদলে একটা কেন্দ্রীয় গুদাম। এবং গ্রাহকদের বিরল আইটেমটা খুঁজে পেতে সক্ষম হতে হবে, যার মানে সার্চ, ফিল্টার, সুপারিশ, এবং ক্যাটাগরি পেজ যা সার্চ ইঞ্জিনে র্যাঙ্ক করে। ডিসকভারি ছাড়া, লেজটা তোমার ডেটাবেজে বিদ্যমান, আর কোথাও নয়।
ফিজিক্যাল প্রোডাক্টের জন্য, বহন খরচ সততার সাথে যাচাই করো। প্রতিটা অতিরিক্ত আর্টিকেলের একটা ক্রয়মূল্য, গুদামের জায়গা, একটা ছবি, একটা বর্ণনা, এবং কখনো বিক্রি না হওয়ার একটা ঝুঁকি আছে। যদি একটা আইটেম ২০ ইউরোর স্টক আটকে রাখে এবং ৮ ইউরো মার্জিনে বছরে একবার বিক্রি হয়, এটা ২০ ইউরো আটকে রাখা মূলধনের ওপর ৮ ইউরো আয় করে, লিস্টিংয়ের খরচ বাদে। এটা তবুও মূল্যবান হতে পারে, কিন্তু এটা ফ্রি নয়।
ঘনঘন ভুল বোঝাবুঝিটা হলো রেঞ্জকে নিজেই একটা স্ট্র্যাটেজি হিসেবে বিবেচনা করা। দিনে ২০০ ভিজিটরযুক্ত একটা শপে ৫,০০০টা আইটেম যোগ করা কাজ তৈরি করে, রেভিনিউ নয়।
লং টেইল একটা আইডিয়ার বিরুদ্ধে যাচাই করা বিজনেস মডেল প্যাটার্নের একটা, তাই এটা মার্কেটপ্লেস, কনটেন্ট প্ল্যাটফর্ম এবং ক্যাটালগ ব্যবসার জেনারেট করা প্ল্যানে দেখা যায়।
