একটি pricing strategy হলো তুমি তোমার দাম নির্ধারণ এবং বদলাতে যে পদ্ধতি ব্যবহার করো, তার পেছনের যুক্তিসহ। কস্ট-প্লাস, ভ্যালু-বেজড, এবং কম্পিটিটর-বেজড হলো তিনটা সাধারণ পদ্ধতি। স্ট্র্যাটেজিটা লিস্ট প্রাইস, ডিসকাউন্ট, প্যাকেজ এবং বৃদ্ধির সময় কভার করে। এটা একটা পেজের একটা একক সংখ্যা নয়।
তুমি যা বিক্রি করো তার সাথে মানানসই পদ্ধতিটা বেছে নেওয়া দিয়ে শুরু করো। কস্ট-প্লাস স্পষ্ট ইউনিট কস্টযুক্ত প্রোডাক্টের জন্য উপযুক্ত। ভ্যালু-বেজড সেবা এবং সফটওয়্যারের জন্য উপযুক্ত, যেখানে গ্রাহকের সাশ্রয় পরিমাপযোগ্য। কম্পিটিটর-বেজড তুলনীয় প্রোডাক্টযুক্ত ভিড়ে ঠাসা মার্কেটের জন্য উপযুক্ত, এবং এটা সাধারণত পাতলা মার্জিন তৈরি করে।
একটা উদাহরণ। তোমার ইউনিট কস্ট ১২ ইউরো। ৬০ শতাংশ মার্কআপযুক্ত কস্ট-প্লাস ১৯.২০ ইউরো দেয়। এখন মূল্যের দিকে তাকাও: প্রোডাক্টটা একজন গ্রাহকের মাসে পাঁচ ঘণ্টা বাঁচায়, এবং সেই গ্রাহকের ঘণ্টার খরচ ৩০ ইউরো, তাই সাশ্রয়টা মাসে ১৫০ ইউরো। এর বিপরীতে, ৩৯ ইউরোর একটা দাম রক্ষণযোগ্য, এবং কস্ট-প্লাস দামটা প্রতি ইউনিটে প্রায় ২০ ইউরো টেবিলে রেখে গেছে।
প্রায় প্রতিটা প্রতিষ্ঠাতার করা ভুলটা হলো ভয়ে খুব কম দাম নির্ধারণ করা। প্রথমে সংখ্যাগুলো হিসাব করো। ধরো তুমি মাসে ২০ ইউরোতে ১,০০০টা ইউনিট বিক্রি করো: রেভিনিউ ২০,০০০ ইউরো, এবং ১২ ইউরো ইউনিট কস্টে তোমার কনট্রিবিউশন ৮,০০০ ইউরো। দাম বাড়িয়ে ২২ ইউরো করো এবং ১০ শতাংশ ভলিউম হারাও। তুমি তখন ৯০০টা ইউনিট ১৯,৮০০ ইউরোতে বিক্রি করো, তোমার প্রোডাক্ট খরচ ১০,৮০০ ইউরো, এবং কনট্রিবিউশন ৯,০০০ ইউরো। রেভিনিউ কমেছে, লাভ ১,০০০ ইউরো বেড়েছে।
দ্বিতীয় ভুলটা হলো দামকে চিরকাল ফিক্সড হিসেবে বিবেচনা করা। তোমার স্ট্র্যাটেজিতে বলা উচিত তুমি কখন দাম রিভিউ করো, একটা ডিসকাউন্টের জন্য কী দরকার, এবং কোন প্যাকেজটা তুমি প্রমোট করো। যখন একজন গ্রাহক জিজ্ঞাসা করেন কেন দামটা ১৯ নয়, ৩৯, উত্তরটা তাদের সাশ্রয় বর্ণনা করা উচিত, তোমার খরচ নয়।
