Profit margin দেখায় খরচের পরে তোমার রেভিনিউর কত শতাংশ লাভ হিসেবে অবশিষ্ট থাকে। তুমি লাভকে রেভিনিউ দিয়ে ভাগ করো এবং ১০০ দিয়ে গুণ করো। গ্রস মার্জিন শুধু বিক্রি হওয়া পণ্যের প্রত্যক্ষ খরচ বিয়োগ করে। নেট মার্জিন সবকিছু বিয়োগ করে, ভাড়া, বেতন, ইন্টারেস্ট এবং ট্যাক্সসহ। সবসময় বলো তুমি কোন মার্জিনটা বোঝাচ্ছ।
একটা উদাহরণ। তোমার শপ €৫০০,০০০ রেভিনিউ করে। পণ্যের খরচ €৩০০,০০০, তাই গ্রস প্রফিট €২০০,০০০ এবং গ্রস মার্জিন ৪০ শতাংশ। ভাড়া, বেতন, মার্কেটিং এবং সফটওয়্যার আরও €১৬০,০০০ নেয়। নেট প্রফিট €৪০,০০০, তাই নেট মার্জিন ৮ শতাংশ।
দুটো সংখ্যা ভিন্ন গল্প বলে। ৪০ শতাংশ গ্রস মার্জিন বলে তোমার প্রাইসিং কাজ করে। ৮ শতাংশ নেট মার্জিন বলে তোমার ওভারহেড এর বেশিরভাগটা খেয়ে ফেলে। একই গ্রস মার্জিন এবং একটা লিনার অপারেশনযুক্ত একজন প্রতিযোগী একই বিক্রয় থেকে অনেক বেশি আয় করে।
মার্জিন ইন্ডাস্ট্রি অনুযায়ী ব্যাপকভাবে ভিন্ন, তাই শুধু তোমার মতো ব্যবসার সাথে তুলনা করো। গ্রোসারি রিটেইল ডিজাইন অনুযায়ী কম একক-অঙ্কের নেট মার্জিনে চলে। সফটওয়্যার প্রায়ই অনেক উঁচু গ্রস মার্জিনে পৌঁছায়, কারণ একটা ফাইল কপি করা প্রায় কিছুই খরচ করে না। একই ১৫ শতাংশ প্রতিটা ক্ষেত্রে ভিন্ন কিছু বোঝায়।
প্রতিষ্ঠাতারা দুটো ভুল করেন। প্রথমত, তারা একটা মার্জিন উল্লেখ করেন এবং অন্যটা বোঝান, যা একটা ইনভেস্টর কথোপকথনকে বিভ্রান্তিকর করে তোলে। দ্বিতীয়ত, তারা ইউরোর বদলে শতাংশ তাড়া করেন। মার্কেটিং খরচ কমানো শতাংশ বাড়ায় কিন্তু একই সাথে রেভিনিউ এবং মোট লাভ কমাতে পারে। €৫০০,০০০ রেভিনিউতে €৪০,০০০ লাভ €১৫০,০০০ রেভিনিউতে €৩০,০০০ লাভকে হারায়, যদিও দ্বিতীয় মার্জিনটা দ্বিগুণ ভালো দেখায়।
সময়ের সাথে এবং প্রতি প্রোডাক্টে মার্জিন ট্র্যাক করো। একটা কমতে থাকা মার্জিন সাধারণত একটা কমতে থাকা ব্যাংক ব্যালেন্সের আগে দেখা যায়।
