Razor and blade মানে একটা বেস প্রোডাক্ট সস্তায় বিক্রি করা এবং এর প্রয়োজনীয় খরচযোগ্য পণ্যে আয় করা। প্রিন্টার এবং কালির কার্টিজ, কফি মেশিন এবং ক্যাপসুল, গেম কনসোল এবং গেম। প্রথম ক্রয়টা দ্বিধা দূর করতে দাম নির্ধারিত হয়; লাভ আসে বছরের পর বছর পুনরাবৃত্ত ক্রয়ের মাধ্যমে যা শুধু তোমার ডিভাইসের সাথে কাজ করে।
Nespresso সবচেয়ে পরিচিত ভার্সন: মেশিনটা সাশ্রয়ী, ক্যাপসুলগুলো নয়। বিক্রয়ের মুহূর্তে নয়, সময়ের সাথে টাকাটা অনুসরণ করো।
একটা উদাহরণ: তুমি একটা মেশিন ৭৯ ইউরোতে বিক্রি করো যা তৈরি ও শিপ করতে ৯৫ ইউরো খরচ হয়, তাই প্রতিটা বিক্রয় ১৬ ইউরোর একটা লোকসান দিয়ে শুরু হয়। একজন গড় গ্রাহক বছরে ০.৪০ ইউরোতে ৩০০টা ক্যাপসুল কেনেন, যা ১২০ ইউরো রেভিনিউ, এবং ক্যাপসুলে তোমার মার্জিন ৬০ শতাংশ, তাই বছরে ৭২ ইউরো। প্রাথমিক লোকসানটা প্রায় তিন মাসের স্বাভাবিক ব্যবহারের পরে পুষিয়ে যায়। পাঁচ বছর জুড়ে একই গ্রাহক সেই একবারের ১৬ ইউরোর বিপরীতে ৩৬০ ইউরো ক্যাপসুল মার্জিন অবদান রাখেন।
দুটো শর্ত থাকতে হবে। প্রথমত, খরচযোগ্য পণ্যটা ডিভাইসের সাথে যুক্ত থাকতে হবে, একটা পেটেন্ট, একটা মালিকানাধীন ফরম্যাট, একটা চিপ, বা একটা সার্ভিস কন্ট্র্যাক্টের মাধ্যমে। সেই যোগ ছাড়া, প্রতিযোগীরা তোমার অর্ধেক দামে সামঞ্জস্যপূর্ণ রিফিল বিক্রি করেন এবং তুমি অন্য কারো ব্যবসার জন্য হার্ডওয়্যার ভর্তুকি দিয়েছ। পেটেন্ট মেয়াদ শেষ হয়, এবং তারপরে খরচযোগ্য পণ্যের ওপর মার্জিন দ্রুত কমে যায়, তাই সেই তারিখের জন্য পরিকল্পনা করো।
দ্বিতীয়ত, তোমার মূলধন দরকার। তুমি ভর্তুকিযুক্ত হার্ডওয়্যারের জন্য তাৎক্ষণিকভাবে পরিশোধ করো এবং মাসের পর মাস ধরে তা ফিরে আয় করো। যদি তুমি ৫,০০০টা মেশিন প্রতিটায় ১৬ ইউরো লোকসানে বিক্রি করো, তা পুনরাবৃত্ত রেভিনিউ শুরু হওয়ার আগে ৮০,০০০ ইউরো ক্যাশ আউট। দ্রুত প্রবৃদ্ধি এটাকে আরও খারাপ করে তোলে, ভালো নয়।
প্রতিষ্ঠাতারাও কম মূল্যায়ন করেন গ্রাহকরা খরচযোগ্য পণ্যে কতটা মূল্য-সংবেদনশীল হয়ে ওঠেন। মানুষ প্রতি কাপ দাম তুলনা করেন, প্যাক অনুযায়ী নয়, এবং রিফিল প্রতিযোগীরা ঠিক সেটাই বিজ্ঞাপন করেন। ব্যবহারের প্রতি ইউনিট দাম লক্ষ্য রাখো।
প্যাটার্নটা একটা আইডিয়ার বিরুদ্ধে যাচাই করা বিজনেস মডেল অপশনের একটা, তাই এটা একটা জেনারেট করা প্ল্যানে দেখা যায় যখনই একটা প্রোডাক্টের রিফিল, প্রতিস্থাপন যন্ত্রাংশ বা নবায়ন দরকার হয়।
