একটি sales motion হলো পুনরাবৃত্তিযোগ্য উপায় যেভাবে তুমি আগ্রহকে একটা সই করা ডিলে রূপান্তর করো। সেলফ-সার্ভ মানে গ্রাহক একাই অনলাইনে কেনেন। সেলস-লেড মানে একজন মানুষ ডেমো চালান এবং নেগোশিয়েট করেন। প্রোডাক্ট-লেড মানে ফ্রি ব্যবহার একটা পেইড আপগ্রেডে নিয়ে যায়। সঠিক মোশনটা মূলত তোমার গড় কন্ট্র্যাক্ট মূল্যের ওপর নির্ভর করে।
দামই মোশন নির্ধারণ করে। মাসে ৬,০০০ ইউরো খরচকারী একজন সেলসপারসন যিনি মাসে ১২টা ডিল বন্ধ করেন প্রতি ডিলে ৫০০ ইউরো সেলিং খরচ যোগ করেন। যদি তোমার প্রোডাক্টের দাম মাসে ২০ ইউরো, সেই খরচ কখনো পুষিয়ে যায় না, তাই সেলফ-সার্ভই একমাত্র কার্যকর অপশন। যদি তোমার প্রোডাক্টের দাম মাসে ৯০০ ইউরো, একটা ডিল তিন সপ্তাহের কম সময়ে ৫০০ ইউরো কভার করে, এবং একজন মানব বিক্রেতা সাশ্রয়ী।
মোশন মিশ্রিত হতে পারে। একটা টুল যে কাউকে ফ্রি শুরু করতে দিতে পারে, তারপর একটা অ্যাকাউন্ট ২৫ জন ইউজার পার হলেই একজন সেলসপারসন জড়িত করে। এটা বিক্রির খরচকে সেই অ্যাকাউন্টগুলোর সাথে যুক্ত রাখে যা এটা বহন করতে পারে।
প্রতিটা মোশন ভিন্ন কাজ দাবি করে। সেলফ-সার্ভের একটা সাইনআপ ফ্লো, দৃশ্যমান প্রাইসিং, এবং ডকুমেন্টেশন দরকার, কারণ রাত ১১টায় কেউ প্রশ্নের উত্তর দেবে না। সেলস-লেডের একটা পাইপলাইন, ফলো-আপ শৃঙ্খলা, এবং একটা লিখিত অফার দরকার। প্রোডাক্ট-লেডের একটা ফ্রি টিয়ার দরকার যা আসল মূল্য দেখায় এবং একটা সীমা যা পরিশোধ করার কারণ তৈরি করে।
ঘনঘন ভুলটা হলো সেলস-লেড বেছে নেওয়া কারণ এটা বেশি গুরুতর মনে হয়। কল এবং ডেমো দ্রুত প্রথম দিককার উত্তর তৈরি করে, কিন্তু তারা লুকিয়ে ফেলে প্রোডাক্টটা নিজে নিজে বিক্রি করতে পারে কিনা। যদি প্রতিটা ডিলের তোমার ব্যক্তিগত জড়িত থাকা দরকার হয়, প্রবৃদ্ধি তোমার হাতে থাকা ঘণ্টার সংখ্যায় থেমে যায়। বিপরীত ভুলটা হলো তিনজন মানুষকে অনুমোদন করতে হয় এমন একটা ১৫,০০০ ইউরোর ক্রয়ের জন্য সেলফ-সার্ভ কাজ করবে বলে আশা করা। তোমার গড় ডিল আকার লিখে রাখো, তারপর এমন মোশন বেছে নাও যার খরচ তার ভেতরে ফিট করে। বিজনেস প্ল্যান সেলস সেকশনে মোশনটা বলে, এবং Foundor-এর জেনারেট করা প্ল্যানও তাই করে, কারণ এটা হেডকাউন্ট এবং মার্কেটিং বাজেট লাইন চালিত করে।
