Seasonality হলো বছরজুড়ে চাহিদার প্রেডিক্টেবল উত্থান-পতনের প্যাটার্ন। আইসক্রিম গ্রীষ্মে বিক্রি হয়, ট্যাক্স সফটওয়্যার বসন্তে, ডিসেম্বরে উপহার। প্যাটার্নটা পুনরাবৃত্ত হয়, তাই তুমি এর জন্য পরিকল্পনা করতে পারো: স্টক, স্টাফ, ক্যাশ এবং মার্কেটিং বাজেট ক্যালেন্ডার মাসের গড়ের বদলে বক্ররেখা অনুসরণ করে।
সিজনালিটি নির্ধারণ করে তোমার কখন ক্যাশ দরকার, শুধু কত পরিমাণ নয়। একটা উদাহরণ: তোমার শপ বছরে ২৪০,০০০ ইউরো করে, এবং তার ৯৬,০০০ ইউরো, ৪০ শতাংশ, নভেম্বর এবং ডিসেম্বরে আসে। বাকি দশ মাস ১৪৪,০০০ ইউরো ভাগ করে, অথবা মাসে ১৪,৪০০ ইউরো। যদি তোমার ফিক্সড কস্ট মাসে ১৫,০০০ ইউরো, তুমি সেই দশ মাসের প্রতিটাতে ৬০০ ইউরো হারাও, মোট ৬,০০০ ইউরো, এবং দুই শক্তিশালী মাসে তা প্লাস ৬৬,০০০ ইউরো ফিরে আয় করো। ব্যবসাটা লাভজনক এবং তবুও তুমি এর জন্য পরিকল্পনা না করলে সেপ্টেম্বরে টাকা ফুরিয়ে যেতে পারে।
ব্যবহারিক পরিণতিগুলো: পিকের কয়েক মাস আগে স্টক অর্ডার করো, সাপ্লায়ারদের সাথে তোমার প্রবাহের সাথে মেলে এমন পেমেন্ট শর্তে একমত হও, এবং তোমার ক্যাশ বাফার সবচেয়ে দীর্ঘ দুর্বল সময়ের জন্য আকার দাও, একটা গড় মাসের জন্য নয়।
দুটো ভুল প্রায়ই দেখা যায়। প্রথমটা হলো একটা একক মাস এক্সট্রাপোলেট করা। ডিসেম্বর বারো দিয়ে গুণ করা একটা বার্ষিক ফোরকাস্ট নয়, এবং আগস্ট বারো দিয়ে গুণ করাও নয়। অন্তত বারো মাসের ডেটা ব্যবহার করো, অথবা তোমার নিজের কিছু না থাকলে একটা ইন্ডাস্ট্রি প্যাটার্ন। দ্বিতীয়টা হলো সিজনালিটিকে প্রবৃদ্ধির সাথে গুলিয়ে ফেলা। যদি প্রতি বছর মার্চ থেকে জুন পর্যন্ত বিক্রয় বাড়ে, তা সিজন, ট্র্যাকশন নয়। আসল প্রবণতা দেখতে, প্রতিটা মাসকে আগের মাসের সাথে নয়, গত বছরের একই মাসের সাথে তুলনা করো।
সিজনালিটি নিয়োগ এবং বিজ্ঞাপনকেও প্রভাবিত করে। ডিসেম্বরে একই কীওয়ার্ডে বিড করা, যখন প্রতিযোগীরাও বিড করে, ফেব্রুয়ারির চেয়ে প্রতি ক্লিকে বেশি খরচ করে। কখনো কখনো সস্তা পদক্ষেপটা হলো পিক শুরু হওয়ার আগেই চাহিদা তৈরি করা।
