Variable costs তুমি বিক্রি করা ইউনিট সংখ্যার সাথে বাড়ে এবং কমে। উপকরণ, প্যাকেজিং, শিপিং, পেমেন্ট ফি, এবং প্রতি-অর্ডার শ্রম এখানে অন্তর্গত। দ্বিগুণ বিক্রি করো এবং এই খরচগুলো প্রায় দ্বিগুণ হয়। কিছুই বিক্রি না করো এবং তারা শূন্যে নেমে যায়। ভ্যারিয়েবল কস্ট নির্ধারণ করে প্রতিটা বিক্রয় থেকে তুমি আসলে কতটা রাখো।
প্রতি মাসে নয়, প্রতি ইউনিটে ভ্যারিয়েবল কস্ট তালিকা করো। প্রাইসিং এবং তোমার কনট্রিবিউশন মার্জিনের জন্য এটাই দরকারি ফর্ম, এবং একটা জেনারেট করা বিজনেস প্ল্যান এগুলো তোমার বিক্রয় দামের পাশে প্রতি ইউনিটে দেখায়।
একজন মোমবাতি প্রস্তুতকারকের জন্য একটা উদাহরণ। মোম €২.১০, উইক ও সুগন্ধি €১.৪০, জার €২.৩০, লেবেল €০.২০, বক্স €০.৯০, শিপিং €৪.২০, পেমেন্ট ফি €০.৬০। প্রতি মোমবাতিতে ভ্যারিয়েবল কস্ট €১১.৭০। তুমি €২৯-এ বিক্রি করো, তাই ভাড়া, তোমার বেতন এবং লাভ কভার করতে €১৭.৩০ ব্যবসায় থেকে যায়।
প্রতিষ্ঠাতারা এখানে তিনটা জিনিস ভুল করেন। প্রথমত, তারা ছোট আইটেমগুলো ভুলে যান। পেমেন্ট ফি, রিটার্ন শিপিং, এবং প্যাকিং টেপ ছোট দেখায়, কিন্তু ৩,০০০ ইউনিট জুড়ে প্রতি ইউনিটে €১.৫০ বছরে €৪,৫০০ হয়ে ওঠে।
দ্বিতীয়ত, তারা ধরে নেন প্রতি ইউনিটের খরচ কখনো বদলায় না। এটা সাধারণত ভলিউমের সাথে কমে: ৫০০-এর বদলে ৫,০০০টা জার কেনো এবং প্রতি জারের দাম €২.৩০ থেকে €১.৭০-এ নেমে যেতে পারে। তোমার সংখ্যাগুলো কোন ভলিউম ধরে নেয় তা উল্লেখ করো।
তৃতীয়ত, তারা একজন পার্ট-টাইম কর্মীকে ভ্যারিয়েবল হিসেবে বিবেচনা করেন। যদি কেউ অর্ডার নির্বিশেষে একটা ফিক্সড মাসিক বেতন পান, সেটা একটা ফিক্সড কস্ট।
ফিক্সড এবং ভ্যারিয়েবলের মধ্যে সীমানা সবসময় স্পষ্ট নয়। একটা ওয়ার্কশপে বিদ্যুতে একটা বেস চার্জ এবং একটা মেশিন-নির্ভর অংশ থাকে। পরিমাণটা বড় হলে এটা ভাগ করো, এবং ছোট হলে একটা বালতি বেছে নাও। নিখুঁত হওয়ার চেয়ে সামঞ্জস্যপূর্ণ হওয়া বেশি গুরুত্বপূর্ণ।
