White label মানে তুমি এমন একটা প্রোডাক্ট বা সেবা তৈরি করো যা অন্য একটা কোম্পানি তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ডে বিক্রি করে। তোমার নাম দেখা যায় না। সুপারমার্কেটের নিজস্ব ব্র্যান্ড, একজন বিশেষজ্ঞ প্রসেসর দ্বারা জারি করা ব্যাংক ক্রেডিট কার্ড, এবং এজেন্সি দ্বারা পুনর্বিক্রিত সফটওয়্যার সবই এভাবে কাজ করে। তুমি ব্র্যান্ড দৃশ্যমানতাকে ভলিউম এবং কম মার্কেটিং খরচের বিনিময়ে দাও।
হিসাবটা প্রায়ই দেখতে যতটা মনে হয় তার চেয়ে কাছাকাছি। ধরো একটা ইউনিট তৈরি করতে তোমার ১২ ইউরো খরচ হয়। তোমার নিজের ব্র্যান্ডের অধীনে তুমি এটা ২০ ইউরোতে বিক্রি করো এবং প্রতি ইউনিটে ৫ ইউরো মার্কেটিংয়ে খরচ করো, ৩ ইউরো রেখে। একজন হোয়াইট-লেবেল সাপ্লায়ার হিসেবে তুমি একই ইউনিট ১৫ ইউরোতে কোনো মার্কেটিং খরচ ছাড়াই বিক্রি করো, এবং তুমিও ৩ ইউরো রাখো। প্রতি ইউনিটে ফলাফলটা অভিন্ন, কিন্তু পার্টনার একটা ক্রয় অর্ডারে ১০,০০০ ইউনিট অর্ডার করেন, এবং তুমি কোনো বিজ্ঞাপন ঝুঁকি বহন করো না।
এটাই বিনিময়। তুমি ভলিউম, পরিকল্পনার নিশ্চয়তা, এবং একটা ছোট সেলস সাইকেল পাও। তুমি গ্রাহক সম্পর্ক, কে কেনেন এবং কেন সেই ডেটা, এবং একটা পরিচিত ব্র্যান্ড যে মূল্য প্রিমিয়াম অর্জন করে তা ছেড়ে দাও।
মূল বিপদটা হলো কেন্দ্রীকরণ। যদি একজন পার্টনার তোমার রেভিনিউর ৭০ শতাংশ গঠন করে, তারা প্রতিটা নবায়নে শর্ত নির্ধারণ করেন, এবং তাদের হারানো ব্যবসাটা শেষ করে দেয়। একাধিক পার্টনার লক্ষ্য করো, এবং কন্ট্র্যাক্টে নোটিশ পিরিয়ড এবং ন্যূনতম ভলিউম বসাও।
সই করার আগে সাপোর্ট স্পষ্ট করো। গ্রাহকরা যে ব্র্যান্ড থেকে কিনেছেন তাদের লেখেন, তোমাকে নয়, তাই কে উত্তর দেবেন, কত দ্রুত, এবং রিটার্ন ও ওয়ারেন্টি দাবির সাথে কী হবে তা একমত হও। প্রতিক্রিয়ার সময় কন্ট্র্যাক্টে একটা সংখ্যাসহ থাকা উচিত, উদাহরণস্বরূপ বিজনেস দিনে চার ঘণ্টা।
প্রতিষ্ঠাতারা প্রায়ই ধরে নেন তারা একজন হোয়াইট-লেবেল সাপ্লায়ার হিসেবে শুরু করতে পারেন এবং পরে তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ড যোগ করতে পারেন। এটা সম্ভব, কিন্তু যে মুহূর্তে তুমি একই গ্রাহকদের জন্য তোমার পার্টনারদের সাথে প্রতিযোগিতা করো, তারা অন্য একজন সাপ্লায়ার খুঁজবেন। তাড়াতাড়ি সিদ্ধান্ত নাও তুমি একজন সাপ্লায়ার, একটা ব্র্যান্ড, নাকি স্পষ্টভাবে আলাদা করা প্রোডাক্ট লাইনসহ দুটোই।
White label একটা আইডিয়ার জন্য যাচাই করা ৪৩টা বিজনেস মডেল প্যাটার্নের একটা, তাই একটা জেনারেট করা প্ল্যান এটাকে একটা দ্বিতীয় সেলস চ্যানেল হিসেবে প্রস্তাব করতে পারে।
