Break-even-punktet er det salgsvolumen, hvor din omsætning præcis dækker dine omkostninger, så dit overskud er nul. Du finder det ved at dividere faste omkostninger med dækningsbidraget pr. enhed. Under det volumen giver hver måned et underskud, over det bidrager hver ekstra enhed med hele sit dækningsbidrag til overskuddet.
Et eksempel. Med 40.000 euro i faste omkostninger og 25 euro i dækningsbidrag pr. enhed når du break-even ved 1.600 enheder.
Du kan udtrykke break-even i enheder eller i omsætning. I enheder er det faste omkostninger divideret med dækningsbidrag pr. enhed. I omsætning er det faste omkostninger divideret med bruttomarginen skrevet som decimaltal.
Gennemregnet eksempel for et lille studie. Faste omkostninger er 8.000 euro om måneden: husleje, én løn, software og forsikring. Et kursus sælges for 90 euro, og den variable omkostning pr. deltager, materialer plus betalingsgebyrer, er 15 euro. Dækningsbidraget er 75 euro. Break-even er 8.000 divideret med 75, hvilket er 107 deltagere om måneden, eller 9.630 euro i omsætning. Hæv prisen til 110 euro, og dækningsbidraget stiger til 95 euro, så break-even falder til 85 deltagere. En prisstigning på cirka 22 procent reducerer det nødvendige volumen med cirka 20 procent.
To ting forvirrer stiftere. Den første er, hvilke omkostninger der tæller som faste. Din egen løn tæller med, hvis du betaler dig selv. En deltidshjælper, hvis timer vokser med salget, er variabel, ikke fast. Sorter hver omkostning i den rigtige kolonne, før du beregner, for at flytte én post på 2.000 euro ændrer break-even med 27 deltagere.
Den anden er at behandle break-even som en mållinje. Det er en månedlig tilstand, ikke en engangsbegivenhed. Et studie, der når break-even i juni, kan falde under det igen i august, når efterspørgslen falder, så beregn break-even for hver måned i året.
Hold break-even-punktet adskilt fra likviditetsmæssig break-even, som du når, når indbetalinger dækker udbetalinger i samme måned. Det sker som regel senere, fordi kunder betaler, efter du har leveret.
Break-even-punktet indgår i den finansielle del af en Foundor-plan.
