Burn rate er den hastighed, hvormed din virksomhed bruger likvider, som regel målt pr. måned. Net burn trækker de penge, du modtager, fra de penge, du betaler ud. Gross burn tæller kun det, der går ud. Investorer og långivere beder om net burn, fordi det er tallet, der bestemmer din runway.
Et eksempel. En startup med 40.000 euro, der går ud, og 15.000 euro, der kommer ind, brænder 25.000 euro netto hver måned.
Du følger burn rate hver måned, fordi den fortæller dig, hvor hurtigt din likviditetsbuffer skrumper. Tag din bankbeholdning ved starten af måneden og ved slutningen. Forskellen er din net burn. Gør dette i tre måneder, og brug gennemsnittet, fordi enkeltmåneder forvrides af årlige betalinger som forsikring eller en skatteregning.
Her er et gennemregnet eksempel. I marts betaler du 12.000 euro i lønninger, 3.000 euro i husleje, 6.000 euro til annoncer og 4.000 euro til leverandører. Det er 25.000 euro i gross burn. Du modtager 9.000 euro fra kunder. Net burn er 16.000 euro. Hvis januar og februar lignede hinanden, kan du planlægge med cirka 16.000 euro om måneden.
To fejl dukker op igen og igen. Den første er at forveksle burn rate med tabet i din resultatopgørelse. Det er forskellige tal. En kunde, der skylder dig 10.000 euro, tæller som omsætning i resultatopgørelsen, men reducerer ikke din burn, før pengene lander på kontoen.
Den anden er at behandle burn som fast. Burn bevæger sig med dine beslutninger. Én ny medarbejder til 3.500 euro brutto koster virksomheden groft 4.400 euro om måneden, når arbejdsgiverbidrag er lagt til, og din burn stiger med det beløb fra dag ét.
Nogle stiftere rapporterer kun gross burn for at fremstå disciplinerede og glemmer så, at en stor årlig betaling er på vej. List de årlige og kvartalsvise betalinger separat, og fordel dem over tolv måneder, så dit burn-tal ikke vildleder dig.
