En provisionsmodel giver dig en procentdel eller et fast gebyr på hver transaktion, du er med til at skabe, i stedet for at opkræve betaling for selve produktet. Markedspladser, mæglere og affiliate-sider bruger den. Du har ingen varebeholdning, så din omsætning bevæger sig præcis med volumen og værdi af de handler, der lukkes på din platform.
Det centrale tal er take rate: din provision divideret med transaktionsværdien. En platform for hundeluftere, der opkræver 15 procent af en gåtur til 30 euro, beholder 4,50 euro. Med 2.000 gåture om måneden er det 9.000 euro i månedlig omsætning, mens 51.000 euro strømmer videre til hundelufterne.
Det gab betyder noget. Gross merchandise volume er den samlede værdi af transaktioner; omsætning er kun din andel. At skrive 60.000 euro i din plan, når du beholder 9.000 euro, er den fejl, investorer opdager hurtigst. Forretningsplaner, herunder dem Foundor genererer, beder om begge tal separat af netop den grund.
Provision kan være en procentdel, et fast gebyr pr. transaktion eller en deling mellem begge parter. Nogle markedspladser opkræver køberen 5 procent og sælgeren 10 procent, hvilket giver en blandet take rate på 15 procent. Højere take rates er mulige, når du udfører mere arbejde: håndtering af betaling, forsikring, tvister eller garantier.
To risici. For det første kan kunder og leverandører, der mødes på din platform, handle uden om den, og så tjener du ingenting. Gentagne ydelser som rengøring eller undervisning er mest udsatte. Betalingsbeskyttelse, planlægning og garantier er de sædvanlige modforanstaltninger. For det andet antager stiftere en take rate, de aldrig har testet. Hvis konkurrenter opkræver 10 procent, og du planlægger 20 procent, skal du skrive ned, hvorfor en leverandør ville acceptere det. Tjek også bunden: ved 15 procent på gåture til 30 euro skal du bruge cirka 2.222 transaktioner om måneden for at nå 10.000 euro i omsætning. Modellér antallet af transaktioner først, derefter gebyret.
