Faste omkostninger er udgifter, der forbliver de samme, uanset hvor meget du sælger. Husleje, forsikring, løn og softwareabonnementer er typiske eksempler. Sælger du ingenting i en måned, kommer de regninger stadig. Faste omkostninger sætter den minimumsomsætning, din virksomhed har brug for hver måned for at overleve.
Du har brug for dette tal til dit break-even-punkt og din månedlige likviditetsplan. En genereret forretningsplan lister derfor faste omkostninger adskilt fra variable omkostninger.
Et eksempel. Din netbutik betaler 1.200 € i husleje, 2.800 € i løn, 150 € til software, 200 € til forsikring og 650 € til bogføring. De samlede faste omkostninger er 5.000 € om måneden. Hvert produkt sælges for 40 € og koster dig 25 € at købe og sende, så du beholder 15 € pr. salg. Du skal bruge 5.000 € divideret med 15 €, hvilket er 334 salg om måneden, før du tjener noget som helst. Det ene tal fortæller mere om din risiko end nogen prognose.
To misforståelser går igen. For det første betyder fast ikke permanent. Huslejen stiger, du ansætter en ekstra medarbejder, og tallet springer. Fast betyder uafhængig af salgsvolumen, ikke uforanderlig.
For det andet er mange omkostninger kun faste inden for et interval. Én varevogn dækker op til 60 ordrer om dagen. Ordre nummer 61 kræver en ekstra varevogn, og dine faste omkostninger stiger med 900 € om måneden.
Stiftere glemmer også deres egen løn. Planlægger du at hæve 2.500 € om måneden, skal det med i de faste omkostninger. En plan, der kun går op, fordi du arbejder gratis, er ikke en plan.
Hold listen kort, og gennemgå den hvert kvartal.
