Bruttomargin er det, der er tilbage af din omsætning, efter du har trukket cost of goods sold (COGS) fra, vist som en procentdel. Det er den første margin i en resultatopgørelse, over driftsomkostningerne. Den viser, hvor meget af hvert salg der er til rådighed til at dække dine faste omkostninger.
Et eksempel. Omsætning på 200.000 euro minus COGS på 80.000 euro efterlader 120.000 euro, en bruttomargin på 60 procent.
Bruttomargin fortæller dig, om din forretningsmodel overhovedet kan bære sine faste omkostninger. Formlen er omsætning minus COGS, divideret med omsætning. En høj margin betyder, at hvert ekstra salg bidrager meget. En lav margin betyder, at du har brug for volumen.
Gennemregnet eksempel. En café sælger 12.000 kaffe om måneden til 3,50 euro, så omsætningen er 42.000 euro. Bønner, mælk, krus og låg koster 0,95 euro pr. kop, så COGS er 11.400 euro. Bruttofortjenesten er 30.600 euro, og bruttomarginen er 72,9 procent. Husleje, personale og energi løber op i 27.000 euro, hvilket efterlader 3.600 euro. Sænk nu prisen til 3,00 euro. Omsætningen falder til 36.000 euro, bruttofortjenesten til 24.600 euro, og caféen taber 2.400 euro om måneden. En prisnedsættelse på 50 cent gjorde et overskud til et underskud.
Typiske marginer varierer efter model. Software ligger ofte over 75 procent, bureauer mellem 40 og 60 procent, detailhandel og e-handel mellem 20 og 50 procent, mens serveringsvirksomhed og hardware ligger lavere. At sammenligne din margin med en virksomhed, der har en anden model, fortæller dig ikke noget brugbart.
To misforståelser dukker ofte op. For det første forveksler stiftere bruttomargin med nettomargin. Bruttomargin måles før husleje, løn og markedsføring. Du kan have 70 procent bruttomargin og stadig tabe penge hver måned. For det andet bruger de én blandet margin på alle produkter. Sælger du en blanding, skal du beregne marginen pr. produktlinje. Den svage performer gemmer sig som regel inde i gennemsnittet.
Bruttomargin optræder i den finansielle sektion af en Foundor-plan, som en procentdel og som et beløb pr. år.
