En resultatopgørelse, også kaldet en P&L eller indkomstopgørelse, viser din omsætning og alle dine omkostninger for en periode og ender med nettoresultatet. Den læses fra top til bund: omsætning, vareforbrug, bruttoresultat, driftsomkostninger, afskrivninger, renter, skat og til sidst overskud eller underskud.
Hver bank, investor og skattemyndighed forventer den samme rækkefølge, hvilket gør planer sammenlignelige. Perioden er som regel et år, et kvartal eller en måned.
Gennemregnet eksempel for ét år. Omsætning 480.000 euro. Vareforbrug 192.000 euro, så bruttoresultatet er 288.000 euro, en bruttomargin på 60 procent. Personale 168.000 euro, husleje 24.000 euro, markedsføring 36.000 euro og andre driftsomkostninger 18.000 euro giver tilsammen 246.000 euro i driftsomkostninger, hvilket efterlader 42.000 euro. Afskrivninger på 12.000 euro giver et EBIT på 30.000 euro. Renter på 4.000 euro giver et resultat før skat på 26.000 euro. Skat på 25 procent er 6.500 euro, så nettoresultatet er 19.500 euro.
Tre ting, grundlæggere gør forkert. De blander P&L'en sammen med cash flow-planen. P&L'en registrerer omsætning, når du fakturerer, og omkostninger, når de hører til perioden, ikke når pengene bevæger sig. En lånetilbagebetaling optræder aldrig i P&L'en, kun renten gør.
De registrerer også moms som omsætning. Hvis du opkræver 119 euro inklusive 19 procent moms, er din omsætning 100 euro, og 19 euro tilhører skattemyndigheden. Planer bygget på bruttobeløb overvurderer omsætningen med den andel.
Endelig viser mange planer kun årlige totaler. For de første to år bør du også vise månederne. En årlig total skjuler de seks måneder, hvor kontoen var tom.
En Foundor-plan genererer en P&L for hvert planlagt år med disse linjer allerede på plads.
