Profitmargin viser, hvor stor en procentdel af din omsætning der er tilbage som overskud efter omkostninger. Du deler overskud med omsætning og ganger med 100. Bruttomargin trækker kun de direkte omkostninger til de solgte varer fra. Nettomargin trækker alt fra, inklusive husleje, lønninger, renter og skat. Sig altid, hvilken margin du mener.
Et eksempel. Din butik omsætter for 500.000 €. Varerne koster 300.000 €, så bruttoresultatet er 200.000 €, og bruttomarginen er 40 procent. Husleje, lønninger, markedsføring og software tager yderligere 160.000 €. Nettooverskuddet er 40.000 €, så nettomarginen er 8 procent.
De to tal fortæller forskellige historier. En bruttomargin på 40 procent siger, at din prissætning virker. En nettomargin på 8 procent siger, at dine overheadomkostninger æder det meste af det. En konkurrent med samme bruttomargin og en slankere drift tjener langt mere på det samme salg.
Marginer varierer enormt fra branche til branche, så sammenlign kun med virksomheder som din egen. Dagligvarehandel kører på lave, encifrede nettomarginer efter design. Software når ofte en langt højere bruttomargin, fordi det næsten intet koster at kopiere en fil. De samme 15 procent betyder noget forskelligt i hvert tilfælde.
Grundlæggere begår to fejl. For det første nævner de én margin og mener den anden, hvilket gør en investorsamtale forvirrende. For det andet jagter de procenten i stedet for euroerne. At skære i dit markedsføringsbudget hæver procenten, men kan samtidig krympe omsætningen og det samlede overskud. 40.000 € i overskud af 500.000 € i omsætning slår 30.000 € i overskud af 150.000 € i omsætning, selvom den anden margin ser dobbelt så god ud.
Følg marginen over tid og pr. produkt. En faldende margin dukker som regel op, før banksaldoen falder.
