En indtægtskilde er én bestemt kilde til penge, der kommer ind i din virksomhed, defineret ved hvad du sælger, og hvordan kunderne betaler for det. Et abonnement, et engangssalg af et produkt og en provision er tre separate kilder. Du lister dem hver for sig, fordi hver har sin egen pris, volumen og margin.
Du navngiver dine indtægtskilder i afsnittet om forretningsmodellen og modellerer derefter hver enkelt i den økonomiske plan. En kaffe til 3,50 € og en workshopplads til 90 € opfører sig slet ikke ens, så de kræver separate linjer.
Et eksempel. En kaffebar sælger 9.000 drikke om måneden til 3,50 €, hvilket er 31.500 €. Den sælger 400 poser bønner til 12 €, hvilket er 4.800 €. Den afholder et barista-kursus med 20 pladser til 90 €, hvilket er 1.800 €. Den samlede månedlige omsætning er 38.100 €, og drikke udgør cirka 83 procent af den. Den andel viser dig, hvor et driftsproblem gør mest ondt.
To misforståelser er almindelige. Den første er at forveksle omsætning med overskud. Hvis bønneposerne har en margin på 45 procent, og drikkene har 70 procent, adskiller rangeringen efter overskud sig fra rangeringen efter omsætning, så vis en margin ved siden af hver kilde. Den anden er at opfinde kilder. Konsulentarbejde og partnerskaber er ikke kilder, før du kan navngive køberen, prisen og leverancen. En linje uden en tilknyttet pris er et håb.
To eller tre reelle kilder læses bedre end otte spekulative, fordi læserne opfatter listen som et udsagn om fokus.
Foundors genererede plan opdeler omsætningen i navngivne kilder og fører hver enkelt videre ind i de økonomiske fremskrivninger. Tjek, at hver kilde på listen svarer til noget, du reelt kan sælge.
