Runway er det antal måneder, din virksomhed kan blive ved med at drive, før pengene slipper op. Du beregner det ved at dividere din kassebeholdning med dit månedlige nettoforbrug. Tallet forudsætter, at dit forbrug forbliver fladt, hvilket er grunden til, at det er et øjebliksbillede og ikke en prognose.
Et eksempel. Med 300.000 € i banken og et nettoforbrug på 25.000 € er din runway 12 måneder.
Runway er som regel det første tal, en investor spørger om, fordi det fortæller, hvor meget tid du har til at nå den næste milepæl. Genberegn det hver måned, da både kassebeholdningen og forbruget bevæger sig.
Et gennemregnet eksempel. Du har 180.000 €. Dit nettoforbrug i de seneste tre måneder lå i gennemsnit på 20.000 €. Runway er 180.000 divideret med 20.000, hvilket er 9 måneder. Nu ansætter du to personer, og forbruget stiger til 30.000 €. Den samme kassebeholdning giver dig 6 måneder. Ansættelserne kostede ikke kun penge, de kostede dig tre måneders tid.
Grundlæggere begår typisk tre fejl her. For det første bruger de bruttoforbrug i stedet for nettoforbrug, hvilket får runway til at se længere ud, end den er. For det andet tæller de penge, der er lovet, men ikke modtaget, såsom et tilskud, der stadig behandles, eller en investor, der kun har underskrevet et term sheet. Penge i banken er de eneste penge, der forlænger runway. For det tredje glemmer de, at det tager tid at rejse kapital. Hvis en finansieringsrunde kræver fire til seks måneder fra første møde til pengene er på kontoen, betyder ni måneders runway, at du starter nu, ikke i måned seks.
Mange teams arbejder med en simpel regel: hold altid mindst seks måneders runway, og begynd at rejse kapital, når du stadig har ni til tolv. Under seks måneder indsnævres dine realistiske muligheder til at skære omkostninger, hæve priser eller inddrive åbne fakturaer hurtigere.
