Time to market er tiden fra du begynder arbejdet med et produkt, til det øjeblik kunderne rent faktisk kan købe det. Du måler den i uger eller måneder. Kortere tid betyder tidligere omsætning, tidligere feedback og færre penge brugt, før du ved, om folk vil have produktet.
Definer start og slut, før du måler. En almindelig definition: målingen starter, når du afsætter budget eller fuldtidsarbejde til produktet, og stopper den dag, den første betalende kunde kan gennemføre et køb. Brug samme definition hver gang, ellers kan du ikke sammenligne to projekter.
Et eksempel. Din virksomhed bruger 8.000 om måneden. Plan A lancerer efter 9 måneder med alle planlagte funktioner, så du bruger 72.000, før det første salg. Plan B lancerer efter 5 måneder med én kernefunktion og manuelt arbejde bag kulisserne, så du bruger 40.000. Plan B sparer 32.000 og giver dig fire ekstra måneders kundefeedback. Hvis den feedback viser, at produktet skal have en anden form, har du fundet det ud efter 40.000 i stedet for 72.000.
Måder at forkorte tidslinjen på: reducer omfanget af version ét, brug standardkomponenter i stedet for at bygge dine egne, sælg til en lille gruppe først, og fjern godkendelsestrin, der lægger dage til uden at tilføje information.
To misforståelser. Den første er at behandle hastighed som det eneste mål og udgive noget, der skader tilliden. Kort time to market hjælper kun, hvis den udgivne version løser ét problem ordentligt. Den anden er at antage, at enhver branche kan komprimeres. Hvis dit produkt kræver certificering, klinisk afprøvning eller en officiel godkendelse, er en del af din tidslinje sat af et eksternt organ. Planlæg de uger eksplicit i stedet for at håbe, de bliver kortere, og start papirarbejdet parallelt med udviklingen.
