Variable omkostninger stiger og falder med antallet af enheder, du sælger. Materialer, emballage, forsendelse, betalingsgebyrer og arbejdskraft pr. ordre hører hjemme her. Sælg dobbelt så meget, og disse omkostninger fordobles nogenlunde. Sælg intet, og de falder til nul. Variable omkostninger afgør, hvor meget af hvert salg du rent faktisk beholder.
List variable omkostninger pr. enhed, ikke pr. måned. Det er den form, du har brug for til prissætning og til dit dækningsbidrag, og en genereret forretningsplan viser dem pr. enhed ved siden af din salgspris.
Et eksempel for en lysproducent. Voks 2,10 €, væge og duftstof 1,40 €, glas 2,30 €, etiket 0,20 €, æske 0,90 €, forsendelse 4,20 €, betalingsgebyr 0,60 €. Den variable omkostning pr. lys er 11,70 €. Du sælger til 29 €, så 17,30 € bliver i virksomheden til at dække husleje, din løn og overskud.
Grundlæggere tager fejl af tre ting her. For det første glemmer de de små poster. Betalingsgebyrer, returforsendelse og pakketape ser små ud, men 1,50 € pr. enhed på tværs af 3.000 enheder er 4.500 € om året.
For det andet antager de, at omkostningen pr. enhed aldrig ændrer sig. Den falder som regel med volumen: køb 5.000 glas i stedet for 500, og prisen pr. glas kan falde fra 2,30 € til 1,70 €. Angiv, hvilket volumen dine tal forudsætter.
For det tredje behandler de en deltidsansat som variabel. Hvis nogen får en fast månedsløn uanset ordrer, er det en fast omkostning.
Grænsen mellem fast og variabel er ikke altid skarp. Elektricitet i et værksted har et grundgebyr plus en maskinafhængig del. Del det op, når beløbet er stort, og vælg én kategori, når det er lille. At være konsekvent betyder mere end at være perfekt.
