Der First-Mover-Vorteil ist der Nutzen, den du daraus ziehst, einen Markt vor allen anderen zu betreten: der beste Markenname, frühe Kunden und Lieferverträge zu niedrigen Preisen. Er ist real, aber vorübergehend. Er hält nur, wenn du den Vorsprung in etwas Dauerhaftes verwandelst, etwa in Wechselkosten oder Größe.
Der Vorteil trägt in bestimmten Lagen: wenn der Markt Netzwerkeffekte hat, wenn das Angebot begrenzt ist und du es binden kannst, wenn dein Markenname zum Kategorienamen wird oder wenn Lernkurven steil und teuer sind. Ohne diese Merkmale heißt Erster sein meist, dafür zu zahlen, Kunden aufzuklären, die später bei jemand anderem kaufen.
Ein Beispiel. Du startest 14 Monate vor deinem ersten ernsthaften Wettbewerber. In diesem Fenster kosten Suchanzeigen in deiner Kategorie 40 Euro je Kunde, weil niemand sonst bietet, deine ersten 600 Kunden kosten also 24.000 Euro. Zwei Jahre später, mit vier bietenden Wettbewerbern, würden dieselben 600 Kunden je 110 Euro kosten, also 66.000 Euro. Dein Zeitpunkt hat 42.000 Euro gespart, und diese Ersparnis zählt nur, wenn diese 600 Kunden geblieben sind.
Das häufige Missverständnis ist, wir sind die Ersten als Strategieabschnitt zu behandeln. Ein Zweiter liest deine Website, überspringt deine gescheiterten Versuche, stellt die Leute ein, die du ausgebildet hast, und baut Version zwei, während du Version eins pflegst. Seine Entwicklungskosten liegen unter deinen damaligen.
Die nützliche Frage ist, was du mit dem Vorsprung machst. Binde Lieferanten exklusiv. Bau den Datenbestand auf. Bring Kunden so tief ins Produkt, dass ein Weggang sie Zeit kostet. Melde die Marke an. Jeder dieser Schritte verwandelt einen vorübergehenden Vorsprung in etwas, das die Ankunft von Wettbewerbern übersteht.
Wenn du diese Umwandlung nicht benennen kannst, streich die Behauptung aus deinem Plan und konkurriere über etwas, das du verteidigen kannst.
