Die Bruttomarge ist das, was von deinem Umsatz nach Abzug der Herstellkosten übrig bleibt, dargestellt als Prozentsatz. Sie ist die erste Marge in einer Gewinn- und Verlustrechnung, oberhalb der laufenden Betriebskosten. Sie zeigt, wie viel von jedem Verkauf zur Deckung deiner Fixkosten zur Verfügung steht.
Ein Beispiel. 200.000 Euro Umsatz minus 80.000 Euro Herstellkosten lassen 120.000 Euro übrig, eine Bruttomarge von 60 Prozent.
Die Bruttomarge sagt dir, ob dein Geschäftsmodell seine Fixkosten überhaupt tragen kann. Die Formel lautet Umsatz minus Herstellkosten, geteilt durch den Umsatz. Eine hohe Marge heißt, jeder weitere Verkauf steuert viel bei. Eine niedrige Marge heißt, du brauchst Menge.
Durchgerechnetes Beispiel. Ein Café verkauft 12.000 Kaffees im Monat zu 3,50 Euro, der Umsatz beträgt also 42.000 Euro. Bohnen, Milch, Becher und Deckel kosten 0,95 Euro je Kaffee, die Herstellkosten liegen damit bei 11.400 Euro. Der Rohertrag beträgt 30.600 Euro und die Bruttomarge 72,9 Prozent. Miete, Personal und Energie kommen auf 27.000 Euro, es bleiben 3.600 Euro. Senke nun den Preis auf 3,00 Euro. Der Umsatz fällt auf 36.000 Euro, der Rohertrag auf 24.600 Euro, und das Café verliert 2.400 Euro im Monat. Eine Preissenkung um 50 Cent hat aus einem Gewinn einen Verlust gemacht.
Typische Margen unterscheiden sich nach Modell. Software liegt oft über 75 Prozent, Agenturen zwischen 40 und 60 Prozent, Handel und E-Commerce zwischen 20 und 50 Prozent, Gastronomie und Hardware niedriger. Deine Marge mit einem Geschäft zu vergleichen, das ein anderes Modell hat, sagt dir nichts Nützliches.
Zwei Missverständnisse treten oft auf. Erstens verwechseln Gründer die Bruttomarge mit der Nettomarge. Die Bruttomarge wird vor Miete, Gehältern und Marketing gemessen. Du kannst 70 Prozent Bruttomarge haben und trotzdem jeden Monat Verlust machen. Zweitens legen sie eine gemischte Marge über jedes Produkt. Verkaufst du eine Mischung, rechne die Marge je Produktlinie. Der schwache Posten steckt meist im Durchschnitt verborgen.
Die Bruttomarge erscheint im Finanzteil eines Foundor-Plans, als Prozentsatz und als Betrag je Jahr.
