Der Runway ist die Zahl der Monate, die dein Unternehmen weiterlaufen kann, bevor das Geld ausgeht. Du berechnest ihn, indem du deinen Geldbestand durch die monatliche Netto-Burn-Rate teilst. Die Zahl setzt voraus, dass dein Burn gleich bleibt, deshalb ist sie eine Momentaufnahme und keine Prognose.
Ein Beispiel. Mit 300.000 Euro auf der Bank und 25.000 Euro Netto-Burn beträgt dein Runway 12 Monate.
Der Runway ist meist die erste Zahl, nach der ein Investor fragt, weil sie sagt, wie viel Zeit du hast, um den nächsten Meilenstein zu erreichen. Rechne sie jeden Monat neu, denn sowohl der Geldbestand als auch die Burn Rate bewegen sich.
Durchgerechnetes Beispiel. Du hältst 180.000 Euro. Dein Netto-Burn lag in den letzten drei Monaten im Schnitt bei 20.000 Euro. Der Runway beträgt 180.000 geteilt durch 20.000, also 9 Monate. Nun stellst du zwei Personen ein und der Burn steigt auf 30.000 Euro. Dasselbe Geld gibt dir 6 Monate. Die Einstellung hat dich nicht nur Geld gekostet; sie hat dich drei Monate Zeit gekostet.
Gründer machen hier drei typische Fehler. Erstens nehmen sie den Brutto-Burn statt des Netto-Burn, was den Runway länger aussehen lässt, als er ist. Zweitens zählen sie Geld mit, das zugesagt, aber nicht eingegangen ist, etwa eine noch in Prüfung befindliche Förderung oder einen Investor, der erst ein Term Sheet unterschrieben hat. Nur Geld auf der Bank verlängert den Runway. Drittens vergessen sie, dass eine Finanzierung Zeit braucht. Braucht eine Runde vier bis sechs Monate vom ersten Treffen bis zum Geld auf dem Konto, heißt ein Runway von neun Monaten, dass du jetzt anfängst und nicht im sechsten Monat.
Viele Teams arbeiten mit einer einfachen Regel: jederzeit mindestens sechs Monate Runway halten und mit dem Einsammeln beginnen, solange noch neun bis zwölf da sind. Unter sechs Monaten verengen sich deine realistischen Möglichkeiten auf Kosten senken, Preise erhöhen oder offene Rechnungen schneller eintreiben.
